資金力や人的リソースに制約がある組織において、費用対効果の高い集客チャネルを構築することは経営上の重要課題です。
大手企業と競合せず、中小企業がSEO対策によって市場で優位性を築くためには、戦う場所を厳選する「ランチェスター戦略」の実行が不可欠となります。
ニッチな領域かつ成約確度の高い層へリソースを集中投下することで、最小限の投資で持続的な集客資産を構築することが可能です。 本記事では、概念的な概論ではなく、成果に直結する現場レベルの指針を提示します。
この記事でわかる内容
- SEO対策への投資対効果が高いビジネスモデルの特徴
- 顕在層を効率よく獲得するための具体的な戦略と戦術
- Web担当者が明日から実行すべき5つの実務ステップ
中小企業でSEO対策をやるべき企業の特徴
すべての中小企業がSEO対策で成果を出せるわけではありません。 Webマーケティングには相性があり、特にSEO対策への投資対効果が高い企業には明確な共通点が存在します。 自社が以下の特徴に当てはまるか、導入前に確認してください。
- 【ビジネスモデル】高単価・ニッチ・検討期間が長い
- 【ユーザー行動】「悩み解決」が入口になる
- 【競合・市場環境】大手が参入しにくい領域
【ビジネスモデル】高単価・ニッチ・検討期間が長い
SEO対策は効果が出るまでに時間がかかるため、回収効率の良いビジネスモデルである必要があります。 具体的には、1件の成約で大きな利益が得られる、またはLTV（顧客生涯価値）が高い事業が最適です。
薄利多売のビジネスでは、コンテンツ制作費や運用コストを回収するまでに膨大なアクセス数が必要となり、採算が合いません。 一方で、高単価商材やニッチな専門分野であれば、少ないアクセスでも質の高い見込み客を獲得できれば十分に利益が出ます。
また、検討期間が長い商材は、ユーザーが何度も検索して情報を集める傾向があります。 検索のたびに自社サイトが表示されれば信頼性が高まり、最終的な選定候補に入りやすくなるでしょう。 まずは自社商品の「利益率」と「顧客の検討プロセス」を分析してください。
【ユーザー行動】「悩み解決」が入口になる
顧客が商品やサービスを知るきっかけが「困りごとの解決」にある場合は、SEO対策が強力な武器になります。 検索エンジンは、ユーザーの疑問や悩みに答えるツールとして機能しているからです。
ユーザーは「〇〇 方法」「〇〇 原因」といったキーワードで解決策を探します。 この段階では特定の企業名は意識していません。 検索結果に表示された有益な記事で悩みが解決されると、その情報提供元である企業に対して信頼感を抱きます。
逆に、衝動買いされる商品や、ビジュアルだけで判断される商材はInstagramなどのSNS広告が向いています。 自社の顧客が「検索窓に悩みを打ち込んでいるか」を想像してください。 検索行動が購買プロセスの起点になっているならば、今すぐコンテンツ制作に着手すべきです。
【競合・市場環境】大手が参入しにくい領域
資本力のある大企業が参入しにくい、あるいは参入するメリットが少ない領域は、中小企業が勝てる見込みがあります。 SEOにおいて、Webサイトの運用歴や規模（ドメインパワー）は順位決定の大きな要因です。 真正面から大企業と戦っても、人気のある一般的なキーワードでは上位表示が困難でしょう。
しかし、地域特化型のサービスや、高度な専門知識が必要な分野、手間がかかりすぎるニッチな領域は、大手が手を出さない傾向にあります。 大企業が狙わない「隙間」こそが、中小企業の主戦場です。
狙いたいキーワードで実際に検索し、上位が公的機関や超有名企業ばかりでないか確認してください。 もし競合が強すぎる場合は、ターゲットを絞り込むか、キーワードをずらす戦略（ランチェスター戦略）への転換が必要です。
“”中小企業だからこそ””SEO対策をやるメリット
資金力やリソースに限りがある中小企業こそ、SEO対策に取り組むべき明確な理由があります。 Web広告などの「掛け捨て型」の施策と比較して、SEOは企業としての足腰を強くする効果があるからです。 具体的なメリットは以下の3点です。
- 資産性が高く中長期的に集客コストを下げられる
- 売上に繋がりやすい顧客を効率よく集めやすい
- 大手にはない「専門性」をアピールして信頼を獲得できる
メリット①｜資産性が高く中長期的に集客コストを下げられる
SEOで作成した良質なコンテンツは、企業の「資産」として蓄積され続けます。 Web広告は出稿を停止した瞬間にアクセスが途絶えますが、SEO記事は一度上位表示されれば、メンテナンスを行うことで長期間にわたり集客を継続します。
初期段階では制作費や人件費といったコストがかかりますが、記事数が増えてアクセスが安定すれば、追加コストなしで顧客を集めることが可能です。 結果として、1件あたりの顧客獲得単価（CPA）は広告運用よりも圧倒的に低く抑えられます。 予算が潤沢でない中小企業こそ、フロー型の施策だけでなく、ストック型のSEOにリソースを投下すべきです。 まずは半年から1年、将来の利益を生むための投資期間として捉えてください。
メリット②｜売上に繋がりやすい顧客を効率よく集めやすい
SEOからの流入は、他の集客チャネルと比較して成約率（CVR）が高い傾向にあります。 ユーザーは自ら能動的にキーワードを入力して情報を探しているため、すでに課題解決や商品購入への意欲が高い状態にあるからです。
たとえば「地域名 リフォーム 費用」と検索するユーザーは、なんとなくSNSを眺めているユーザーよりも、明らかに契約に近い場所にいます。 SEO対策では、このような購買意欲の高い「顕在層」をピンポイントで狙い撃ちすることが可能です。 無駄なアクセスにお金を払うことなく、質の高い見込み客だけを効率よくサイトへ誘導できます。 自社の強みが刺さる具体的なキーワードを選定し、確実に刈り取っていきましょう。
メリット③｜大手にはない「専門性」をアピールして信頼を獲得できる
中小企業の最大の武器である「現場の深い専門知識」をコンテンツ化することで、強力なブランディングになります。 大企業のメディアは網羅的な情報を扱うのが得意ですが、現場レベルの具体的なノウハウや、踏み込んだ独自の見解まではカバーしきれないことが多いです。
実体験に基づいた濃い情報は、読者に「この会社は本当のプロフェッショナルだ」という強い信頼感を与えます。 その信頼こそが、知名度やブランド力のハンデを覆し、最終的な選定理由になります。 会社の規模ではなく、情報の質と深さで勝負できるのがSEOの醍醐味です。 教科書的な内容ではなく、自社だけが語れる一次情報を発信してください。
中小企業が取るべきSEO戦略は「顕在層」集中リソース投下
中小企業が勝つための絶対的な戦略は、今すぐ客である「顕在層」にターゲットを絞り、そこに全てのリソースを集中させることです。 大手企業のように、認知拡大を目的とした「潜在層」向けのキーワード（検索ボリュームが大きい一般ワード）を狙う余裕はありません。
検索ボリュームが月間100回程度でも、コンバージョン（お問い合わせや購入）に直結するキーワードで確実に1位を取る方が、ビジネスへの貢献度は遥かに高くなります。 「アクセス数」ではなく「コンバージョン数」をKPIに設定してください。 自社のサービスを今すぐにでも必要としているユーザーが検索する、「地域名＋サービス名」や「悩み＋解決策＋業者」といったキーワードをリストアップし、それらに対する回答を用意することが最優先事項です。
中小企業が取るべきSEOの戦術4つ
戦略を実現するために、現場で実行すべき具体的な戦術は以下の4つです。 これらを徹底することで、限られたリソースでも確実に成果を上げることができます。
- 戦術①｜CV導線を徹底的に作り込む
- 戦術②｜被リンク獲得をしっかりやり切る
- 戦術③｜独自性のある記事をしっかり作り込む
- 戦術④｜広報と連携してSEO効果を底上げする
戦術①｜CV導線を徹底的に作り込む
どれだけアクセスを集めても、問い合わせや購入（CV）に繋がらなければSEOの意味はありません。 記事を読んだユーザーが自然な流れでアクションを起こせるよう、導線設計を最優先で最適化する必要があります。
具体的には、記事の冒頭・中間・文末に適切なCTA（Call To Action）を設置します。 「詳しくはサービスページへ」といった淡白な誘導ではなく、「無料相談で自社の課題を診断する」といった、ユーザーのメリットが明確なマイクロコピーを添えてください。 また、問い合わせフォームの入力項目を必要最低限に減らすだけでも、CV率は劇的に改善します。 穴の空いたバケツに水を注ぐことにならないよう、まずは受け皿であるサイト内部の導線を完璧に整備してください。
戦術②｜被リンク獲得をしっかりやり切る
Webサイトの評価（ドメインパワー）を高めるためには、外部サイトからのリンク（被リンク）が不可欠です。 特に知名度の低い中小企業サイトは、初期段階でドメインの力が弱いため、能動的な獲得活動（リンクビルディング）が必要になります。
取引先や所属している業界団体、地元の商工会議所などのWebサイトからリンクを貼ってもらえないか交渉してください。 リアルなつながりのある関係者からのリンクは、Googleから高く評価されます。 また、プレスリリースを配信してメディアに取り上げてもらうことも有効です。 「良い記事を書けば勝手にリンクされる」のを待つのではなく、泥臭くリンクを集める営業活動を行ってください。
戦術③｜独自性のある記事をしっかり作り込む
競合サイトの情報をリライトしただけの「まとめ記事」では、今のSEOで上位表示することは不可能です。 Googleは「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）」を重視しており、特に「独自の経験」に基づいた情報を求めています。
自社の社員だからこそ知っている現場のエピソード、独自の調査データ、お客様のリアルな声を記事に盛り込んでください。 「一般論」ではなく「自社の見解」を書くことで、AIや競合他社には真似できないオリジナルコンテンツになります。 撮影した現場写真や、自作の図解を1枚入れるだけでも独自性は高まります。 画面の向こうにいるプロフェッショナルの存在を感じさせる記事を目指してください。
戦術④｜広報と連携してSEO効果を底上げする
SEOはWeb担当者だけで完結するものではなく、広報活動と連動させることで相乗効果が生まれます。 Web上での指名検索数（サイテーション）が増えることは、Googleに対して「世の中で話題になっている信頼できるブランドである」というシグナルを送ることになるからです。
SNSでの発信、イベントへの登壇、プレスリリースの配信など、Webの外側での認知活動を行ってください。 社名やサービス名が多くの場所で言及されるようになると、間接的に検索順位が押し上げられます。 「SEOのためのコンテンツ」を作るだけでなく、「話題になるような活動」を広報と協力して仕掛けていきましょう。 Webとリアルの垣根を超えた総力戦が、SEOの成果を最大化します。
ありがとうございます。 それでは、ツール導入に関する「h2 まず中小企業のWEB担当者は””ラッコキーワード””を導入しろ！【月額1000円のみ】」のセクションを執筆いたします。
まず中小企業のWEB担当者は””ラッコキーワード””を導入しろ！【月額1000円のみ】
中小企業の担当者が最初に導入すべき有料ツールは、国内ツールである「ラッコキーワード」一択です。 月額数十万円もする高度な分析ツールは、初期段階ではオーバースペックであり使いこなせません。 しかし、完全無料のツールだけではデータの精度や取得量に限界があり、勝負になりません。
ラッコキーワードのエントリープラン（月額440円〜1000円程度）であれば、低コストでプロのマーケターと同じ土俵に立つことができます。 感覚による運営から脱却するために、以下の3つの機能を使い倒してください。
- 自社が欲しいキーワードの順位状況を正確に把握できる
- ユーザーが実際に調べている関連キーワードが分かる
- 競合サイトがどんなキーワードで順位を取っているか見える
機能①｜自社が欲しいキーワードの状況を把握できる
SEO対策において、狙ったキーワードの順位変動を毎日追うことは基本中の基本です。 多くの担当者が自分のブラウザで手動検索をして順位を確認していますが、これは今すぐやめるべきです。 Googleの検索結果は個人の閲覧履歴によって変わる（パーソナライズ）ため、あなたの画面で見ている順位は世の中の正確な順位ではありません。
ラッコキーワードの「順位計測機能」を使えば、正しい順位を毎日自動で取得し、グラフとして蓄積できます。 順位が上がったのか下がったのか、客観的な数値の変化に気づけなければ、施策の良し悪しを判断することは不可能です。 まずは狙いたいキーワードを登録し、現状の立ち位置を数字で直視することから始めてください。 計測できない施策は改善できません。
機能②｜ユーザーが調べてる関連キーワード
記事を書く際、自分の頭の中にある想像だけでキーワードを選定してはいけません。 ユーザーは担当者が思いつかないような、多様な言葉の組み合わせで検索を行っているからです。 この「ユーザーのリアルな需要」を知るために、サジェスト（提案）キーワード機能を使います。
検索窓に軸となるキーワード（例：「SEO」）を入れるだけで、「SEO 費用」「SEO 自分で」といった、実際に検索されている複合キーワードを一瞬でリストアップできます。 これらはすべて「ユーザーが解決したい悩み」そのものです。 表示されたキーワードリストは、そのまま記事のネタや構成案の骨子になります。 主観による思い込みを捨てて、ツールが提示するデータに基づいて需要のあるコンテンツを作成してください。
機能③｜競合がどんなキーワードで順位を取っているか
最短で成果を出すための近道は、すでに成功している競合サイト（ベンチマーク）を分析することです。 ラッコキーワードには、競合サイトのURLを入力するだけで、そのサイトが「どのキーワードで」「何位に」ランクインしているかを丸裸にする機能があります。 これを活用すれば、競合が集客に成功している「お宝キーワード」をカンニングすることが可能です。
自社では思いつかなかった切り口や、手付かずだった領域が明確に見えてきます。 競合が上位を取っているのに自社が対策していないキーワードがあれば、それが機会損失です。 ゼロからキーワードを探すのではなく、競合の成功事例を分析し、それを上回るコンテンツを作る戦略を立ててください。 リサーチにかかる時間を大幅に短縮できます。
【まずはこれだけ！】中小企業担当者がやるべきSEO施策
知識をつけただけでは順位は上がりません。 明日からすぐに手を動かせるよう、中小企業が優先的に取り組むべき5つの施策を時系列順に整理しました。 以下の手順で着実にサイトを育てていきましょう。
- 施策①｜どんなキーワードを狙うか洗い出す
- 施策②｜サイト内部で悪い部分を洗い出す
- 施策③｜欲しいキーワードを対策するページを用意する
- 施策④｜外部のサイトにリンクを貼ってもらう
- 施策⑤｜そもそも業界で権威のある会社になる
施策①｜どんなキーワードを狙うか洗い出す
まずはゴールとなる「狙うキーワード」を決めなければ、地図を持たずに航海に出るのと同じです。 自社のサービスを契約してくれるお客様が検索しそうな言葉を、思いつく限り書き出してください。 この段階では検索ボリュームなどのデータは気にせず、顧客視点で発想を広げることが重要です。
ある程度キーワードが出揃ったら、前述のツールを使って実際に検索されているかを答え合わせします。 検索されていない言葉で記事を書いても誰にも読まれません。 「顧客のニーズ」と「実際の検索需要」が重なる部分こそが、自社が勝てるスイートスポットです。 キーワードは1つや2つではなく、数十個から100個単位でリストアップし、優先順位をつけて管理しましょう。 このリストが今後のWebマーケティングの設計図になります。
施策②｜サイト内部で悪い部分を洗い出す
新しい記事を入れる前に、既存サイトのマイナス要素を排除して土台を整える必要があります。 長年放置されたサイトには、SEO的に不利なエラーが蓄積していることが多いからです。 特に以下の3点は致命的なので、すぐに確認して修正してください。
- リンク切れ（404エラー）が放置されていないか
- スマートフォンで見た時に表示崩れがないか
- ページの読み込み速度が遅すぎないか
これらの問題があると、Googleは「管理されていない質の低いサイト」と判断し、検索順位を下げます。 Google Search Consoleなどの無料ツールを使えば、サイト内のエラーを自動で検知できます。 穴の空いたバケツのまま集客を始めても水は溜まりません。 まずはサイトの状態を「ゼロ」に戻し、スタートラインに立つ準備を整えてください。
施策③｜欲しいキーワードを対策するページを用意する
キーワードが決まり、サイトの土台ができたら、いよいよそのキーワードを受け止めるページを作成します。 重要なのは、すべてのキーワードをブログ記事で対策しようとしないことです。 キーワードの性質に合わせて、適切なページの種類を使い分ける必要があります。
1. 本体サイト
「地域名＋サービス名」や「会社名」といった、成約に直結する重要なキーワードは、サービス紹介ページやトップページ（固定ページ）で対策します。 これらのページはサイトの顔であり、信頼性が最も高いため、商標系や指名検索系のキーワードと相性が良いからです。 ユーザーが最初に訪れるランディングページとして、魅力的なデザインと説得力のある文章で作り込んでください。
2. コラム【不要な可能性もあり】
「〇〇とは」や「〇〇 方法」といった、情報収集段階のキーワードはコラム（ブログ記事）で対策します。 ただし、これらは成約までの距離が遠いため、リソース不足の中小企業が無理に手を出す必要はありません。 まずは本体サイトの固定ページを充実させ、それでも集客が足りない場合に初めてコラムの運用を検討してください。 無闇に記事数を増やすことよりも、質の高い固定ページを1つ作る方が成果は早いです。
施策④｜外部のサイトにリンクを貼ってもらう
コンテンツを作成したら、待っているだけでなく、外部からの評価を集める活動を行います。 Googleは「他者から紹介されているサイト」を信頼するため、被リンクの獲得は必須科目です。 まずは身近な関係値を利用して、確実にリンクを集めていきましょう。
| 依頼先 | 具体的なアクション |
| 取引先・協力会社 | パートナー紹介ページなどで相互リンクを依頼する |
| 所属団体・協会 | 加盟店一覧ページからのリンク設置を確認する |
| 地元の商工会議所 | 会員ページや地域情報ページへの掲載を申請する |
| 採用媒体・求人サイト | 自社サイトへのリンクが正しく設置されているか確認する |
これらは技術的なSEOスキルがなくても、電話やメール一本で実行できる施策です。 地道なドブ板営業こそが、最強のSEO対策になります。
施策⑤｜そもそも業界で権威のある会社になる
究極のSEO対策は、Web上の小手先のテクニックではなく、リアルなビジネスの世界で有名になることです。 Googleは「指名検索数（会社名での検索数）」を重要視しており、これはオフラインでの活動量に比例します。 業界紙への寄稿、書籍の出版、展示会への出展、セミナーの開催などを行い、業界内でのプレゼンスを高めてください。
「あの会社は有名だよね」という評判が立つと、自然とサイテーション（言及）や被リンクが増え、結果として検索順位が押し上げられます。 Web担当者の枠を超え、経営レベルでブランド力を高める意識を持つことが、長期的に負けない強いサイトを作ります。 SEOはあくまで経営戦略の一部であり、事業そのものの成長と切り離して考えることはできません。
中小企業がSEO対策をやる上で抑えるべきポイント
SEO対策は正解がない領域だからこそ、独りよがりな運用は失敗の元です。 成果を出している企業の担当者が必ず実践している、運用時の重要なポイントを6つに整理しました。 これらの視点を持って、日々の施策に取り組んでください。
- ポイント①｜色々なSEO会社の提案を受けまくり理解を深める
- ポイント②｜ラッコキーワードは必ず導入して数値に基づいた施策を打つ
- ポイント③｜外部サイトのリンクは他部署も巻き込んで獲得する
- ポイント④｜サイト内部の課題改善はチェックリストを活用する
- ポイント⑤｜コンテンツは自社のノウハウをこれでもか！と盛り込む
- ポイント⑥｜SEO＋認知・広報系の施策は同時並行で
ポイント①｜色々なSEO会社の提案を受けまくり理解を深める
これからSEOに力を入れるなら、契約する・しないに関わらず、複数のSEO会社の無料相談を活用すべきです。 プロの視点で自社サイトを診断してもらうことで、自分たちでは気づけなかった課題や、最新のトレンドを効率よくインプットできるからです。
多くの会社が「無料診断」や「提案書の作成」を行っています。 3社ほどの話を聞けば、共通して指摘される「自社の弱点」が見えてくるはずです。 その提案内容を社内に持ち帰り、自分たちで実行できる部分は内製化し、どうしても難しい専門的な部分だけを外注するのが最も賢い予算の使い方です。 無料のリソースを使い倒して、担当者の目利き力を養ってください。
ポイント②｜ラッコキーワードは必ず導入して数値に基づいた施策を打つ
前述した通り、ツールの導入は選択肢ではなく必須条件です。 「なんとなく検索順位が上がった気がする」という感覚的な運用では、順位が下がった時に原因が特定できず、パニックに陥ります。
ラッコキーワードを導入し、以下のサイクルを回すことを習慣にしてください。 毎日順位をチェックし、変動があった場合はその原因（競合の動きやGoogleのアップデート）を仮説立てします。 数字という「事実」に基づいて次の打ち手を決めることが、最短距離で成果を出す唯一の方法です。 月額1,000円程度の投資を惜しんで、人件費という莫大なコストを無駄にしないでください。
ポイント③｜外部サイトのリンクは他部署も巻き込んで獲得する
被リンクの獲得はWeb担当者一人の力では限界があります。 会社全体の資産や人間関係をフル活用する「総力戦」の体制を作ってください。 営業部、広報部、人事部など、他部署が持っている繋がりの中に、リンク獲得のチャンスが眠っています。
たとえば、営業部が懇意にしている取引先のHPで紹介してもらったり、人事部が利用している採用媒体からのリンクを確認したりします。 現場の社員は「リンクの重要性」を知りません。 Web担当者が社内勉強会を開き、「リンクをもらうことがどれだけ会社の利益になるか」を啓蒙し、全社的な協力体制を築くことが成功の鍵です。
ポイント④｜サイト内部の課題改善はチェックリストを活用する
SEOの内部施策は項目が多岐にわたるため、記憶に頼って作業をすると必ず漏れが発生します。 毎回同じ品質でページを公開できるよう、独自のチェックリストを作成し、運用してください。 人間はミスをする生き物ですが、仕組みがあればミスは防げます。
| カテゴリ | チェック項目例 |
| タグ設定 | タイトルタグは32文字以内か / h1タグは1回のみ使用しているか |
| メタ設定 | meta descriptionは120文字以内で魅力的に書かれているか |
| 画像設定 | 画像にalt属性（代替テキスト）は正しく設定されているか |
| リンク設定 | 内部リンク・発リンク切れはないか / リンク先は正しいか |
このようなリストを手元に置き、公開ボタンを押す前の最終確認を行う癖をつけてください。
ポイント⑤｜コンテンツは自社のノウハウをこれでもか！と盛り込む
「有料級の情報を無料で出すのはもったいない」と考えるのは大きな間違いです。 今の時代、出し惜しみをした薄いコンテンツは誰にも読まれず、信頼もされません。 自社が持っているノウハウや知見は、すべてさらけ出すつもりで書いてください。
「情報を出したら自社に依頼が来なくなる」という心配は無用です。 むしろ、高度なノウハウを公開することで「ここまで詳しい会社なら安心して任せられる」という権威性が生まれます。 また、読者の多くは「やり方はわかったけれど、自分でやるのは大変だからプロに頼もう」という結論に至ります。 情報のギブが、最終的にテイク（受注）を生むことを忘れないでください。
ポイント⑥｜SEO＋認知・広報系の施策は同時並行で行う
SEOは検索エンジン向けの対策ですが、それだけをやっていれば良い時代は終わりました。 Googleは「Web上での評判」を見ています。 SNSでの発信やプレスリリース、Web広告などを併用し、多角的に認知を広げてください。
これらは直接的なSEO効果はありませんが、ブランド名での検索（指名検索）を増やし、結果としてドメインの評価を高めます。 「検索順位を上げる」ことだけを目的にせず、「市場での存在感を高める」ことを目指しましょう。 各施策が連携し合うことで、SEO単体では到達できない成果を生み出すことができます。
まとめ
中小企業にとってのSEO対策は、大企業のような物量作戦ではなく、戦略的なランチェスター戦略が求められます。 以下のポイントを再度確認し、明日からのアクションに繋げてください。
| 項目 | 重要なアクション |
| 戦略 | 大手がいないニッチな「顕在層」キーワードに集中する |
| ツール | ラッコキーワードを導入し、データに基づく運用を行う |
| 連携 | 社内の他部署や広報と連携し、リンク獲得と認知拡大を図る |
| マインド | 自社のノウハウを惜しみなく公開し、業界の権威になる |
SEOは一朝一夕で結果が出るものではありませんが、正しい方向性で積み上げれば、必ず企業の強力な資産になります。 もし、自社に最適なキーワード選定や、具体的な戦略設計について迷われている場合は、一度専門家にご相談ください。 貴社の現状を分析し、最適なロードマップをご提案いたします。
