SEO対策代行・コンサルティングサービス

まず、SEOが事業の中で果たす役割を明確にします。単なる流入増加ではなく、売上・MQL・SQL・商談数など、どの指標に貢献させるのかを定義したうえで、KPIを設計します。

流入KPI：表示回数、クリック数、平均掲載順位、SEO流入セッション
回遊KPI：サイト滞在時間、回遊率、内部リンク誘導率
CVKPI：LP遷移率、フォーム到達率、フォームCVR、SEO経由CV数

KPIを「流入 → 回遊 → CV」に分解することで、どこがボトルネックかを特定しやすくなり、改善の優先順位づけが可能になります。

同じキーワードで検索していても、ユーザーの検討フェーズや知識レベルはバラバラです。そのため、単一ペルソナではなく、複数のターゲット像と検討段階を整理します。

認知・潜在層：課題をうまく言語化できていない段階 → 課題の気づきと問題提起を行うコンテンツを設計。
準顕在層：解決手段やサービスカテゴリを調べ始めている段階 → 解決アプローチの比較やメリットを示す記事で、理解を深めてもらう。
顕在層：複数のサービス・企業を比較している段階 → 比較観点・事例・導入メリットを明確にし、自社の優位性を訴求。
指名・最終層：サービス名・社名で検索している段階 → LPや事例・FAQを最適化し、問い合わせ・資料請求を後押し。

これらを整理し、キーワード×ターゲット×フェーズごとに狙うべき検索意図を定義します。

ユーザーが「課題に気づく → 情報収集 → 比較検討 → 決定」に至るまでの情報接点を整理し、それぞれのフェーズでどのページを見てもらうべきかを設計します。

潜在層：課題の重大さに気づいていない → 課題の放置リスクや背景を伝える”気づき系コンテンツ”を配置。
準顕在層：解決策の種類を調べている → 手段やサービスカテゴリを比較し、自社のポジションを理解してもらうコンテンツを用意。
顕在層：ベンダー比較段階 → 比較記事・事例・FAQなどで、他社との違いを明確に提示。
確定層：申込直前 → LP・資料DL・問い合わせフォームを最適化し、最後の一押しを行う。

各フェーズをつなぐ内部リンク設計とLPへの誘導導線を設けることで、検索からCVまでを一つのストーリーとして構築します。

戦略上、獲得すべき検索領域を洗い出し、競争環境と市場規模を立体的に把握します。

1 狙うべきキーワードの策定

サービスの提供価値・ターゲット課題・検討フェーズをもとに、取得すべき検索意図とキーワード群を洗い出します。指名・顕在キーワードだけでなく、将来CVに繋がる準顕在・潜在キーワードも整理します。

2 競合差分調査

上位表示サイトの構造・網羅性・内部リンク・E-E-A-Tを分析し、競合がどこまで情報を満たしているか、自社がどこで差別化できるかを明確にします。

3 キーワード市場調査

検索ボリューム、季節性、SERPの顔ぶれ、AI Overviewの有無やゼロクリックリスクを踏まえ、短期で成果が出やすい領域と、中長期で育てるべきテーマを切り分けます。

調査したキーワードをグルーピングし、狙う順番と役割を整理した「キーワードマップ」に落とし込みます。

1 グルーピング

検索意図・テーマ・検討フェーズ別にキーワードをクラスタ化し、トピッククラスター（親子関係）を整理します。これにより、内部リンク設計の軸も明確になります。

2 優先順位付

「難易度 × 収益性 × 想定流入量 × ドメインパワー」の観点からスコアリングし、まず狙うべき”勝ちやすい領域”から着手するロードマップを作成します。

各キーワードを「どのページで取りに行くか」を決め、役割分担を明確にします。

例えば、顕在キーワードはLP形式、情報収集系キーワードは記事形式、比較ニーズには比較ページ…といった形で、検索意図ごとに最適なページタイプを割り当てます。これにより、「ユーザーが求めている情報」と「自社が読んでほしいページ」が自然に一致する構造を作ることができます。

サイト内での遷移率とCVRを最大化するために、CVポイントと導線の設計を行います。

1 CVポイント設計

記事・LP・事例・お役立ち資料など、ページごとに「どのアクションを取ってほしいか」を定義し、遷移先とCVポイントをマッピングします。

2 CTAパターン構築

追従CTA、記事内ボタン、サイドバー、記事末、スクロール連動型など複数のCTAパターンを用意し、文言・配置・デザインをテストしながら最適な組み合わせを探ります。

ドメイン全体の評価を引き上げる”勝ちページ”を決め、そこに内部リンク・被リンクを集中させます。PLPをハブとして関連コンテンツを束ねることで、トピック全体での評価を高めつつ、CVに近いページへの導線も強化します。

GSC / GA4 / ヒートマップを用いて、各ページのボトルネックを特定します。表示回数はあるがクリックされないのか、クリックされても遷移しないのか、遷移してもCVしないのかを分解し、タイトル・ディスクリプション・構成・導線・内部リンクなどを改善します。

検索意図を満たしつつ、自社の強みが自然に伝わる記事構成を設計し、初稿作成〜校正・監修までを標準化されたフローで実施します。既存記事についても、SERPの変化や競合状況に合わせて、統合・分割・追記などのリライトを行います。

サイトと相性の良い媒体をリストアップし、寄稿・インタビュー・事例掲載・共同コンテンツなど、ガイドラインに準拠した形で被リンク獲得を進めます。特にPLPや主要LPにリンクを集約することで、ドメイン全体の評価とCV貢献を同時に高めます。