SEO対策の外注成功完全ガイド｜費用相場や会社の選び方を解説。

SEO対策を外注する最大の利点は、成果に直結する高度な知識と経験を活用できることです。

特に、最新の検索動向を踏まえた戦略設計や、実行フェーズにおけるスピード感、そして自社のコア業務に専念できる体制づくりが外注によって可能になります。また、業務内容や費用相場は会社ごとに大きく異なるため、適切なパートナー選びが成果を左右します。

本記事では、SEO対策を外注するメリット、SEOコンサル会社の具体的な業務内容と費用相場、信頼できる外注先を見極めるポイント、発注後に成果を引き出すためのコツまでを体系的に解説します。

SEO対策外注を成功に導く判断基準

SEO対策を外注することは、事業の成長を加速させる大きな一手です。しかし、外注化すれば自動的に成果が出るわけではありません。成功に導くには、外注を受け入れる体制や社内リソースが整っているかを見極める必要があります。以下の6つの判断基準をもとに、自社が外注を検討するフェーズにあるかを確認しましょう。

基準①｜外注コントロールをするリソースがあるか

外注先にすべてを任せきりにするスタンスでは、安定した成果を得ることは困難です。外部業者と連携しながら、プロジェクト全体を推進する社内担当者を一人以上付けることが前提となります。

最低限必要なのは、以下のタスクに対応できる人材が社内に1名いることです。

特にSEO施策では、事業との連動が非常に重要です。そのため、外部業者に自社の事業を深く理解してもらい、独自の情報をコンテンツに反映させるための継続的なコミュニケーションが不可欠です。

さらに、他のマーケティング施策やPRとの連携も求められるため、SEO業者の施策と他部署の施策を調整できる人材を社内に配置しておく必要があります。この役割を明確にしないまま外注を始めてしまうと、施策の意図がかみ合わず、結果として期待した成果が得られないケースが多く見受けられます。

基準②｜予算を確保することができるか

SEO対策は短期間で成果が見えるものではなく、中長期的な投資が前提となる施策です。したがって、施策の途中で予算が途切れてしまうと、これまでの施策が無駄になりかねません。特に、SEO施策には継続的な施策が必要になります。また、施策も幅広い項目が含まれるため、それぞれに応じたコストが必要です。

一般的に、SEO外注の月額相場は100,000円〜500,000円が目安となります。記事制作を含む場合はさらに費用が加算されることもあるため、初期段階で想定される予算を明確にしておくことが重要です。また、予算が限られている場合は、施策の範囲を限定し、小さな成功を積み重ねることで段階的に予算を拡充する選択肢も検討すべきです。

基準③｜社内にSEO施策に対して熱意がある担当者がいるか

外注先に優秀なSEO業者を迎えたとしても、社内に熱意のある担当者がいなければ、施策を成功に導くことは難しいでしょう。特に、SEO対策は、他のマーケティング施策に比べて長期戦であるため、定期的にSEO施策に対して外注業者とやりとりする事を怠ってしまう担当者様をよく見受けられます。仮に外注しても「丸投げ」状態になっているケースです。

「丸投げ」状態では、発注者側と事業者側の認識がズレてしまう可能性があり、成果に繋がりにくくなってしまいます。特に、以下のような関わり方ができる担当者が望ましいです。

マーケティング戦略の中でSEO施策が、として自社の中でSEOを位置づけられる担当者の存在が、施策の成果を大きく左右します。担当者が定まっていない、またはSEOに対する理解や興味が薄い場合は、外注するタイミングを見直すべきです。

基準④｜継続的に施策を継続する意思があるか

SEO対策は、短期的に効果を実感しにくい性質があります。検索順位が安定して上昇するまでには数ヶ月〜半年以上かかることもあり、その間に施策を止めてしまうと、それまでの努力が水の泡になるリスクがあります。したがって、SEOを外注する場合には、継続して取り組む姿勢と社内の意思決定が重要です。

よくある失敗のひとつに、「成果が出ないから契約を打ち切る」という短絡的な判断があります。これは、SEOの特性を理解していないことによる誤解であり、最終的な成約や問い合わせの増加といった成果に結びつくには一定の助走期間が必要です。

特に、競合が多い業界では、成果が出るまでの期間がさらに長くなる傾向があるため、少なくとも6ヶ月以上の継続を前提に考えることが望ましいです。成果を焦るよりも、「継続に資産化するようにサイトを育てる」というスタンスで取り組むことが、SEO外注の成功に直結します。

基準⑤｜事業のキャッチアップへの意思がある業者を見つけているか

SEO対策を外注する際、多くの企業が業者の知識や技術力に注目します。しかし、それ以上に重要なのは「自社事業への理解度を高めようとする姿勢」です。

どれほどSEOに関する知見が豊富であっても、事業理解が不十分であれば、本質的なコンテンツ設計や適切なキーワード選定はできません。その結果、的外れな対策に終始し、ターゲットとズレたキーワードで対策を続けてしまい、期待した成果が得られないケースは少なくありません。

したがって、「YouTubeやXで詳しそうだったから」「上場企業だから」といった曖昧な基準で外注先を選ぶのは非常に危険です。最終的には「担当者」次第で事業理解への熱意に差が出るため、この点を見極めることが非常に重要です。

事業戦略のキャッチアップが早い担当者には、以下のような特徴が見られます。

SEOは検索エンジンのアルゴリズム対策であると同時に、マーケティング施策の一つです。検索順位が上がっても、ターゲットとずれているなんて事はザラに起こってしまいます。

基準⑥｜自社のSEO対策の目的が明確である

SEO対策を外注する前に、自社として「なぜSEOに取り組むのか」という目的を明確にしておく必要があります。目的が不明瞭なまま外注を進めると、業者とのコミュニケーションにズレが生じやすく、最終的に満足のいく成果に結びつかない可能性が高まります。

SEOの目的は企業ごとに異なります。代表的な目的としては、以下のようなものがあります。

このように目的によって、施策の方向性・コンテンツの設計・キーワード選定などが大きく変わってきます。目的が曖昧なままでは、業者側も適切な施策を提案できず、やみくもな記事制作や内部施策に終始するリスクが生じます。

SEO対策は「手段」であって、「目的」ではありません。まずはマーケティングや営業など、事業全体のゴールを整理し、その中でSEOが果たすべき役割を位置づけてから、外注に進むべきです。

SEO対策を外注するデメリット

SEO外注には多くのメリットがある一方で、一定のデメリットも存在します。特に、外部パートナーに業務を委ねる以上、社内との連携の難しさや費用対効果に関する不安を感じる場面も少なくありません。外注を成功させるには、あらかじめこれらのリスクを理解し、適切な対策を講じることが不可欠です。

以下では、それぞれのデメリットを具体的に解説します。

デメリット①｜社員に比べて自社事業の理解が浅い

外注業者はあくまで外部の存在であるため、社内メンバーと比較すると、どうしても自社のビジネスや顧客への理解が劣りやすくなります。事業の細かな背景や商材の強み、業界特有の慣習など、日常的に関わっていないからこそ把握しきれない要素が多く存在します。

その結果、見当違いのキーワード提案や、ユーザーのニーズとずれたコンテンツ制作が行われる可能性が高くなります。SEOは「検索意図との一致」が成果を左右するため、事業理解の浅さは致命的なロスにつながります。

この課題に対しては、初期のオンボーディング段階での丁寧な情報共有や、定例ミーティングでのキャッチアップ支援を積極的に行うことで、ギャップの解消が図れます。

デメリット②｜一定の費用がかかってしまう

SEO外注は人件費の代替である以上、当然ながら一定の費用が発生します。特に実績豊富なコンサル会社や制作会社に依頼する場合、月額10万円〜50万円（税込）、大規模な戦略立案やフルサポートを求める場合は100万円（税込）を超えるケースもあります。

また、SEO施策はコンサルティング以外にも実行部分で多くの種類が発生する可能性があります。例えば、

内容	費用相場
SEO分析・戦略設計	約10万〜50万円
キーワードリサーチ・競合調査	約5万〜30万円
SEO記事作成（1本あたり）	1万〜5万円
被リンク獲得支援	1本あたり1万〜10万円

また、SEO施策の性質上、短期で結果が出にくいため、費用対効果に不安を感じやすいことも特徴です。施策開始から成果が表れるまでにタイムラグが生じるため、社内から「コストをかけて本当に意味があるのか」という疑問が生まれやすくなります。

このような場合には、費用を「広告費」として捉えるのではなく、「資産形成への投資」として中長期で捉えることが必要です。さらに、スモールスタートで実施してPDCAを回すことで、不要なコストを抑えることも可能です。

デメリット③｜内部ノウハウが蓄積されない

SEOを完全に外注に任せきりにすると、社内にノウハウが蓄積されないという問題が起こります。施策の実行や改善点の検討がすべて業者任せになり、いざ契約が終了した際に、何が効果的だったのかが社内で再現できない状態になってしまいます。

特に、以下のようなケースは注意が必要です。

このような状態を回避するには、業者とのやり取りを通じてナレッジを吸収し、可能な限り社内に情報を残す仕組みを作ることが求められます。ミーティングの内容を議事録に残す、提案資料を体系化してナレッジとして活用するなど、地道な情報蓄積が将来的な自走の礎になります。

デメリット④｜施策が長期間に渡り成果が出ないリスクがある

SEO施策は中長期的に効果が現れる施策である一方、成果が見えづらいまま時間だけが経過してしまうリスクも抱えています。特に競合が激しい業界や、検索ボリュームの小さいキーワード領域では、数ヶ月〜半年以上取り組んでも明確な成果が出ないこともあります。

このような場合、施策内容が正しいのかどうかの判断がつきづらく、社内での理解も得られにくくなります。結果的に「やる意味があるのか」というネガティブな声が強まり、施策の中断や方向転換に繋がる恐れがあります。

これを防ぐには、KPIの設計と初期段階の施策効果の可視化が重要です。検索順位の変動や流入数の増減など、短期的に追える指標を設定することで、施策の進捗を確認しやすくなり、社内の理解も得られやすくなります。また、月次で定例ミーティングを実施し、次のアクションを明確にしていくことも、外注先との信頼関係を築く上で効果的です。

SEO対策を外注するメリット

SEO対策を外注することには、専門的な知見やリソースを効率的に取り入れられるという大きな利点があります。社内での対応では限界のある領域に対して、外部のプロフェッショナルが適切なサポートを行うことで、成果に直結する施策が実行できます。以下のようなメリットがあります。

メリット①｜社内にはない専門知識を活用できる

SEO対策には、競合分析やキーワード設計、SEO記事の制作、被リンクの獲得など、専門的な知識とスキルが求められます。外注を活用すれば、社内にそうしたスキルを持つ人材がいなくても、最新の知見と豊富な実績を持つ専門家に施策の実行を任せることができます。

仮に、SEOスキルを社内で育成しようとすると、多くの時間とコストがかかります。SEO対策には戦略的な思考力だけでなく、実践を通じて身につく経験や感覚も非常に重要であるため、単に知識を学ぶだけでは成果につながりにくいのが実情です。

そのため、特に早期に成果を求める場合は、外注が現実的かつ効果的な選択肢となるでしょう。

メリット②｜施策の進行スピードが速い

社内だけでSEO対策を行うと、調査や実装に時間がかかりがちです。一方で、外注業者は明確なフローと実行体制を持っているため、企画から施策実行までのリードタイムが短くなります。

特に、サイトリニューアルや新規コンテンツ制作など、工数が多い施策においては、外注を活用することで目標達成までの期間を大きく短縮できます。もし自社に、SEOについて詳しい人材が在籍している場合は、戦略部分を自社で行い実行部分のみを外注するのが良いでしょう。

社内稟議や人材調整に煩わされることなく、スピーディに成果へとつなげられる点は、外注ならではの価値です。

メリット③｜コア業務にリソースを集中できる

SEOは中長期での施策管理が必要となるため、日常業務と並行して対応するには大きな負担がかかります。外注することで、企画や戦略の設計、実装といった重たい作業を外部に任せ、社内リソースはマーケティング戦略全体やプロダクト改善といったコア業務に集中できます。

特に少人数のチームやベンチャー企業においては、外注によって限られた人材を有効活用しながらもSEO対策を実現できるというメリットがあります。

SEOのコンサル会社の業務内容と費用相場

SEO対策を外注する際には、どのような業務をどの範囲で依頼できるのか、そしてその費用がどれくらいかかるのかを把握することが重要です。SEO会社によって提供内容が異なるため、業務内容と費用の内訳を明確にすることで、適切な外注判断が可能になります。以下に主な業務と費用相場を整理した表を示します。

業務内容	概要	費用相場（税込）
実行支援・コンサルティング	サイト分析・改善提案・施策実行の伴走支援	100,000円〜500,000円/月
SEO戦略立案	市場・競合調査と中長期戦略の設計	200,000円〜500,000円/回
キーワード設計・選定	ユーザー行動分析とキーワードマッピング	100,000円〜200,000円/回
SEO記事制作・リライト	キーワードに基づく記事の新規作成・既存記事の改善	1記事あたり30,000円〜
SEOサイト改善	内部構造・メタ情報・UX最適化などの技術的改善	100,000円〜400,000円/月
被リンク営業	良質な被リンクを獲得するための営業・交渉代行	リンク獲得1本あたり20,000円〜

業務①｜実行支援・コンサルティング

SEOコンサルティングでは、現状分析から改善提案までを一貫して支援します。主に以下のような点を踏まえ、優先順位の高い施策を提案し、実行支援を行う流れです。

月額費用の相場は100,000円〜500,000円（税込）で、支援の深度により変動します。単なるレポート提出に終始する業者ではなく、施策の実装まで伴走するかどうかが見極めのポイントです。

業務⑤｜SEO戦略立案

SEO戦略立案は、施策を場当たり的に進めるのではなく、中長期的な目標に向けて筋道を立てて取り組むために不可欠な工程です。主に、以下のような要素が主な業務内容となります。これにより、軸のぶれない施策実行が可能になります。

価格帯は200,000円〜500,000円（税込）が目安で、戦略の粒度やドキュメント化の範囲によって幅があります。戦略が弱いと施策の成果も出にくいため、最初にしっかりと設計しておくことが重要です。

業務⑥｜キーワード設計・選定

キーワード設計・選定は、SEOの成果を左右する最初のボトルネックです。キーワード設計をする際には、以下の3つの点を軸にして、短期・中期・長期で狙うキーワードを分類していきます。

これにより、スムーズなコンテンツ設計と優先順位付けが可能になります。戦略的に設計されたキーワードマップがあれば、施策の無駄を省き、成果に直結するページづくりが可能です。

費用相場は100,000円〜300,000円（税込）前後で、リサーチの深度により変動します。既存記事の見直しを伴うケースではさらに費用が上がることもあります。

業務②｜SEO記事制作・リライト

SEO記事制作や既存コンテンツのリライトは、検索エンジンからの流入を増やすための中心施策です。ターゲットキーワードに基づいて構成案を作成し、検索意図を満たす内容で文章を執筆していきます。

単にボリュームを増やすだけでなく、内部リンクの最適化や、コンバージョン導線の設計も含めて行う必要があります。1記事あたりの費用は20,000円〜50,000円（税込）が一般的で、記事の文字数や構成工数によって上下します。外注時は、見出し構成だけでなく「リサーチ深度」と「品質担保方法」を確認しておくことが重要です。

業務③｜SEOサイト内部改善

SEOにおけるサイト改善とは、サイト内の以下の要素を検索エンジンが評価しやすい状態に整える作業です。

特にテクニカルSEOと呼ばれる領域では、専門的な知識が必要なため、外注が推奨される業務です。

GoogleサーチコンソールやGA4のデータをもとに、どこを修正すれば効果が出るのかを特定し、具体的な施策に落とし込みます。費用相場は100,000円〜400,000円（税込）で、修正対象の範囲や、既存システムとの互換性により変動します。

業務④｜被リンク営業

被リンク営業は、第三者の信頼あるサイトからリンクを獲得するための活動です。これは検索順位を高める上で強いシグナルとなる要素であり、特に競合性の高いキーワードを狙う場合には不可欠です。

営業活動の代行や、記事掲載メディアの選定と調整などを外注化することで、自社での対応工数を減らせます。

1リンクあたりの相場は20,000円〜（税込）で、ドメインの評価値やリンクの掲載期間などにより大きく変わります。なお、質の低いリンクはかえってSEOに悪影響を与えるため、実績ある業者の活用が重要です。

外注先のSEOコンサル業者を見抜く方法

SEO対策を外注する際には、適切な業者を見抜く力が欠かせません。間違った業者を選んでしまうと、施策が空回りしたり、結果が出ないままコストだけが膨らむリスクもあります。実力のあるSEO会社を見極めるためには、以下の4つの観点が参考になります。

方法①｜小予算でテスト発注して動きを見る

最初から大きな予算を投入するのではなく、小さな単位でテスト発注を行うことで、業者の実行力や対応力を見極めることができます。提案通りに動いてくれるか、報告の質はどうか、指摘へのレスポンスは早いかなど、実際の業務を通じて業者のスタンスを把握できます。

特にコンテンツ制作やレポート作成においては、品質の差が如実に現れやすいため、テストは重要な評価基準になります。初期予算を抑えつつ、信頼できる業者を見つけるための第一歩として有効な手段です。

方法②｜提案資料の解像度が高いか

優良なSEO会社は、提案段階から施策の粒度が細かく、論理的で再現性のある内容を提示します。逆に、具体性に欠ける抽象的な表現が多い提案資料や、「アクセスが増えます」といった曖昧な成果指標しか提示できない業者は要注意です。

提案資料には、調査に基づいたデータ、優先順位付け、KPIの設定などが明確に含まれているかを確認しましょう。また、自社サイトの分析結果や、競合の動向も盛り込まれている場合は、業者の理解度が高い証拠です。判断基準の一つとして、資料の解像度を見る姿勢が大切です。

方法③｜業者の実績があるかどうかを見る

SEO施策の効果は中長期的に表れるため、過去にどれだけの成果を出してきたかは非常に重要な判断材料になります。特に自社と同業界・同規模の案件を扱った実績があるかを確認することで、業者の対応力をより具体的に把握できます。事例紹介やクライアントインタビューが公開されている場合、それを参考にするのも一つの方法です。

ただし、成果の一部だけを切り取って提示しているケースもあるため、施策全体のプロセスが共有されているかどうかも確認しましょう。信頼性の高い実績公開には、施策前後の数値比較や施策内容の詳細が記載されているものが多くなっています。

方法④｜複数業者に相見積もりを出す

相場感をつかみ、価格とサービスのバランスを見極めるには、複数業者に相見積もりを依頼することが有効です。同じ内容の依頼でも、業者によって金額も納期も大きく異なることがあります。見積もりの内訳が明確か、納品物の内容が具体的に記載されているかをチェックすることで、業者の誠実さやスキルレベルが見えてきます。

単に価格が安いからといって決めてしまうのではなく、対応内容・成果物の質・進行体制などを比較し、総合的に評価することが大切です。なお、短納期や極端に安価な見積もりには裏がある場合もあるため、注意が必要です。

SEO対策の外注を成功させる発注後のコツと注意点

SEO対策の外注は、発注時点で完結するものではありません。発注後の対応次第で、成果の出方やスピードに大きな差が出ます。業者との関係性をうまく構築し、無駄のない進行を実現するためには、以下のような行動が重要です。

動き①｜発注後は業者と密接にコミュニケーションをとる

SEO対策は継続的な取り組みが前提であり、依頼後も定期的な連携が欠かせません。特に初期段階では、自社の方針や制約、内部リソースの状況などを丁寧に共有することが重要です。

これにより、施策の優先順位が明確になり、不要な手戻りを防げます。また、週次や隔週での定例ミーティングを設定し、進捗報告・課題共有・仮説の検証などを行う体制を整えると、業者側も責任感を持って取り組みやすくなります。放置型の丸投げ発注では成果が鈍化する恐れがあるため、伴走姿勢を持つことが成功の鍵です。

動き②｜予算規模に応じて発注する企業規模を変える

発注先の規模と自社の予算感が乖離していると、コミュニケーションギャップや工数のミスマッチが発生しやすくなります。月額10万円前後の予算であれば、フリーランスや小規模事業者のほうが柔軟な対応をしてくれる可能性が高いです。

一方、月額30万円以上の施策を検討する場合は、中規模以上のSEOコンサルティング会社の方が、体制面や戦略設計において安定感があります。自社のステージや求めるスピード感に合った業者を選ぶことで、ストレスの少ない連携が実現します。

動き③｜一定のギブをしてやる気を出させる

外注業者も人間である以上、モチベーションの高低は成果に直結します。発注側が過度な要求や上から目線の対応を続けると、業者のパフォーマンスが下がる原因になり得ます。

そのため、適切なフィードバック、成果に対する賞賛、対応スピードへの感謝など、小さな「ギブ」を意識的に行うことが重要です。業者の立場に立った協力姿勢を示すことで、単なる業務委託の関係から、共に成果を出すパートナー関係に発展します。

動き④｜成果次第で予算増額がある旨を伝える

外注先に対して、一定の成果が見えた段階で予算の増額も検討していることを事前に伝えておくと、業者側のコミットメントが高まりやすくなります。これは「短期的なKPIに向けた集中」を促す意味でも有効です。

たとえば、検索順位や流入数が一定のラインを超えた際に追加発注を行うといった約束があると、成果を出すための施策に前のめりに取り組んでもらえます。中長期の施策であっても、区切りごとの成果に応じた評価軸を設けることで、業者のモチベーションを保ちやすくなります。

まとめ

SEO対策の外注は、限られた社内リソースを有効活用しつつ、専門的なノウハウを活かした施策を実行するうえで極めて効果的な手段です。特に、成果を出すためには「どこに依頼するか」「どの業務を任せるか」「どう関わり続けるか」といった視点が欠かせません。

SEO会社が提供する業務内容は幅広く、それぞれに費用や効果、得意領域が異なります。適切な外注先を選び、発注後も密接に連携を取ることで、成果に直結するSEO施策を安定的に実行することができます。また、テスト発注や実績確認、相見積もりなどを通じて慎重に選定することで、リスクを最小限に抑えることも可能です。

今後SEO対策の外注を検討されている企業様は、価格だけでなく「提案力」「実行力」「パートナーシップ構築のしやすさ」など、総合的な観点から業者を選ぶことが成功への第一歩となります。

SEO対策の外注をご検討の方は、ぜひ『検索順位の海賊』へとお問い合わせください。大手に比べリーズナブルな価格で、ハイクオリティーな施策実行を行います。