SEO対策に費用をかけると言ってどのくらいかければ良いのかがわからないという方は多くいらっしゃいます。費用かけて利益を得られるならばいくらでもかけるよというスタンスの人でも、
検索流入による集客やCV獲得を目指す小規模事業者やWeb担当者にとって、SEOは中長期の収益源となる重要な投資手段です。しかし、外注費用の妥当性が判断できない、自社にとって最適な依頼方法が分からない、といった背景から、成果が見えにくい契約が継続されているケースも多く見られます。これらの問題は、費用内訳の不透明さ、業者の強みの理解不足、そして自社のリテラシーに合った発注設計ができていないことに起因しています。
本記事では、SEO施策にかかる費用の目安を「外注・内製の違い」「企業規模」「サイト種別」の観点から体系的に整理し、どのように発注すれば、限られた予算で最大の効果を得られるかを論理的に解説します。費用対効果を重視した業者選定と発注設計の指針が得られる内容です。
SEO対策の平均的な費用相場は結論20万円〜100万円
SEO対策にかかる費用は、施策の範囲や業者の専門性によって変動しますが、平均的な月額相場は20万円〜100万円です。単発のSEO診断や調査だけを依頼する場合は数万円で済むこともありますが、本格的な運用を外注する場合は数十万円単位のコストが発生するのが一般的です。
外注の費用相場：20万円〜100万円/月
SEOを外部に委託する場合、業務の範囲や専門性の高さに応じて費用が変わります。特に、戦略策定・記事制作・内部対策・被リンク施策など、包括的な対応を依頼するほど金額は高くなります。以下に代表的な委託パターンと相場を表でまとめます。
| プラン内容 | 月額費用（税込） | 想定される施策内容 |
|---|---|---|
| 記事制作中心の小規模運用 | 200,000円〜300,000円 | ・月3〜5本の記事制作 ・順位計測 ・軽微な内部修正 |
| 外部施策も含めた中規模運用 | 300,000円〜700,000円 | ・戦略設計支援 ・記事制作 ・被リンク獲得 |
| 総合的なSEO支援（記事＋技術＋戦略全体） | 700,000円〜1,000,000円 | ・全体戦略 ・KPI設計 ・記事制作×5-10本 ・レポーティング |
単発のSEO診断・KW調査・記事構成案作成などは5万円〜30万円前後で対応する業者も存在します。もちろん自社内に制作リソースがない場合は外注を検討する必要があります。
ただ、SEOへの害虫ひよう
内製の費用相場：
SEOを内製（インハウス）で実行する場合、外注費は発生しませんが、人件費やツール費用、教育投資などの間接コストが発生します。以下は内製化した場合に想定される月間の主なコスト要素です。
| 項目 | 月額想定コスト（税込） | 内容例 |
|---|---|---|
| 社内担当者の人件費 | 50,000円〜400,000円 | アルバイト〜正社員（1名分） |
| SEOツール費用 | 10,000円〜30,000円 | GRC、Ahrefs、Surfer SEOなど |
| 教育・研修費用 | 0円〜50,000円 | 外部セミナー、eラーニング、書籍購入など |
一見すると外注より安価に見えますが、担当者のリテラシー不足や戦略設計の失敗によって成果が出るまで時間がかかるケースも多く見られます。そのため、初期段階では一部外注しつつ、社内にノウハウを蓄積する「ハイブリッド型」の運用が現実的です。
SEO対策の平均的な費用相場は発注先の企業規模によって異なる
SEO対策を外注する際、費用に大きく影響する要素の一つが依頼先の企業規模です。一般的に、企業の規模が大きいほど体制が整っており、提供される施策の幅や品質も向上しますが、その分コストも上がります。
ここでは以下の4つのパターンに分けて、各企業規模ごとの費用感と特徴を表形式で解説します。
- 大手コンサル会社
- 中堅・中小コンサル会社
- 小規模コンサル会社
- フリーランス
規模①｜大手コンサル会社
大手SEOコンサル会社は、専任チームによる戦略設計から実行・改善までを一貫して提供することが多く、総合的なマーケティング支援を必要とする企業に向いています。対応範囲が広く、難易度の高い要件にも柔軟に対応可能です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額相場（税込） | 800,000円〜2,000,000円 |
| 想定施策範囲 | 戦略立案、競合分析、構造化支援、ABテスト、レポート構築など |
| 特徴 | 各領域の専門家が担当、ガバナンスや品質管理が徹底されている |
| 向いている企業規模 | 上場企業、エンタープライズ、総合マーケ支援を必要とする大規模組織 |
価格が高額になる分、提案の網羅性・ドキュメント精度・KPI設計の完成度は非常に高く、社内のステークホルダーが多いプロジェクトにも最適です。
規模②｜中堅・中小コンサル会社
中堅〜中小のSEOコンサル会社は、実務支援と戦略支援のバランスが取れている点が特徴です。特に、月間10万〜100万PVを目指すような中規模WebメディアやBtoB企業にとっては、コストと品質のバランスがとれた選択肢になります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額相場（税込） | 300,000円〜800,000円 |
| 想定施策範囲 | キーワード戦略、構成案作成、記事制作ディレクション、内部施策など |
| 特徴 | 柔軟性が高く、カスタマイズ対応がしやすい |
| 向いている企業規模 | 年商数億〜数十億規模の事業会社、スタートアップ、リード獲得型のBtoB企業等 |
大手に比べて予算を抑えつつ、一定の戦略性と実行力を求める場合に適しています。意思決定のスピードも早く、PDCAが回しやすいのも利点です。
規模③｜小規模コンサル会社
小規模なSEOコンサル会社は、少人数で柔軟に動けることが強みです。代表者や少人数のスタッフが直接対応することも多く、施策のスピード感や現場感のある提案が魅力です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額相場（税込） | 100,000円〜300,000円 |
| 想定施策範囲 | キーワード調査、記事構成、簡易な内部施策、順位レポートなど |
| 特徴 | 価格が安く、コミュニケーションが密に取れる |
| 向いている企業規模 | 小規模事業主、ベンチャー企業、コンテンツ施策の初期導入段階の企業 |
ただし、人的リソースが限られているため、対応範囲やスピードに限界がある点は認識しておく必要があります。
規模④｜フリーランス
フリーランスに依頼する場合は、コストを抑えながらピンポイントで支援を得られる点が魅力です。特に、記事構成やSEO診断など一部の業務を外注したい場合には適しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月額相場（税込） | 50,000円〜150,000円 |
| 想定施策範囲 | 記事構成案、コンテンツ改善案、初期診断、キーワード設計など |
| 特徴 | 特定領域に強みを持つ人材が多く、価格も安価 |
| 向いている企業規模 | 個人事業主、小規模事業者、自社にノウハウがあり外注範囲を限定したい場合 |
ただし、スキルのばらつきが大きく、業者選定に時間がかかることがあるため、事前に実績やレビューを確認することが重要です。
サイトのフォーマットでのSEO対策の費用相場
SEO対策に必要な費用は、発注先の規模だけでなく**「どのタイプのWebサイトに施策を行うか」によっても大きく変わります**。特に、ページ構造や目的が異なると、必要なSEO手法やコストも異なってきます。
本章では以下の3種類のサイトフォーマットごとに、想定される施策と費用の目安を表形式で解説します。
- コーポレートサイト・メディアサイト
- ポータルサイト
- ECサイト
種類①｜コーポレートサイト・メディアサイト
企業紹介やサービス訴求が目的のコーポレートサイト、および記事更新を主とするオウンドメディアは、構造が比較的シンプルなため初期費用を抑えやすい傾向にあります。ただし、メディア型ではコンテンツSEOの運用コストが継続的に発生します。
| サイトタイプ | 月額費用（税込） | 主な施策内容 |
|---|---|---|
| コーポレートサイト | 100,000円〜300,000円 | 内部SEO、構造化、キーワード設計、導線設計 |
| オウンドメディアサイト | 200,000円〜600,000円 | コンテンツ設計、記事構成、執筆ディレクション、分析改善 |
どちらも中長期の戦略が重要ですが、コンテンツの質と更新頻度が順位に大きく影響するため、記事制作やリライトにかかるリソース確保が鍵となります。
種類②｜ポータルサイト
不動産・求人・医療などの情報ポータルサイトは、構造が複雑で内部リンクの設計・データベース設計が重要となるため、SEO難易度が高いです。そのため、施策の専門性が必要で、費用も高くなる傾向があります。
| サイトタイプ | 月額費用（税込） | 主な施策内容 |
|---|---|---|
| 業種別ポータルサイト | 400,000円〜1,000,000円 | 内部構造の最適化、DB連携SEO、ローカルSEO設計、スキーム構造化、UX最適化 |
ポータルサイトではテクニカルSEOやカテゴリ設計の精度が検索流入の成果を左右するため、経験豊富な業者への依頼が推奨されます。
種類③｜ECサイト
ECサイトは、商品ページ数が多く、重複コンテンツや内部リンクの最適化、在庫連動などが課題になりやすいため、SEOのテクニカル要素が非常に重要なサイトフォーマットです。特にスキーマ対応や商品データの構造設計が効果に直結します。
| サイトタイプ | 月額費用（税込） | 主な施策内容 |
|---|---|---|
| ECサイト | 300,000円〜800,000円 | カテゴリ構造最適化、商品ページ改善、スキーママークアップ、重複排除、内部施策 |
ECサイトは、コンバージョンとの結びつきが強いためROI評価もしやすい一方で、表示速度やサイト構造の影響を大きく受けるため、技術力のある業者に依頼する必要があります。
SEOコンサル会社の強みを理解して業者に発注することが重要
SEO施策で成果を出すためには、単に記事制作やKW設計を依頼するだけでは不十分です。業者ごとの「強みの領域」を正しく理解し、自社の課題に合った領域に特化した業者を選定することが重要です。
特に、下記のような支援領域ごとの違いを把握しておくことで、費用対効果の高い依頼が実現できます。
- テクニカルSEO・データベース型SEOの支援が可能か
- 外部SEO（被リンク施策）を行っているか
- 総合的なマーケティング支援に対応しているか
強み②｜テクニカルSEO・DBサイトSEO【希少】
内部構造の最適化やスキーマ設定、DB連携型のページ自動生成など、構造レベルでの最適化を行える業者は非常に限られています。特にポータルサイトやECサイトでは、この領域の対応力が集客力に直結します。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 想定される施策 | スキーマ設定、DB連携SEO、パンくず設計、内部リンク動的設計など |
| 強みのある業者 | 大手〜中堅のテクニカル特化型SEO会社、開発系出身のコンサル企業 |
| 注意点 | CMSやDB構造への理解が浅いと実装難易度が上がるため、技術理解のある企業に依頼することが必須 |
この分野に対応できる業者は一部に限られるため、実績と技術提案の深さで選ぶ必要があります。
強み③｜外部SEO（被リンク営業）
自然な形で高品質な被リンクを獲得する支援を行う業者も存在します。特にオウンドメディアや記事流入型のCVモデルでは、検索順位に大きな影響を与える要素の一つです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 想定される施策 | 記事寄稿・相互紹介・PR配信・外部掲載による自然リンク獲得 |
| 強みのある業者 | 被リンク営業に特化したSEO代行会社、PR会社と連携した業者 |
| 注意点 | 質の低いリンクを大量に貼る業者も存在するため、リンク先の品質と自然性を必ず確認 |
ブラックハットに近い施策はリスクが高いため、必ず「自然リンク方針」で進めている業者かを見極めることが重要です。
強み④｜総合的に対応可能
SEO戦略設計から実装・運用・改善までを一貫して支援できる業者は、社内に知見が少ない企業にとって非常に有効です。中長期的なSEO計画の中で、適切なKPI設定とリソース分配を支援してくれます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 想定される施策 | 戦略設計、KPI設定、構成案・記事作成、レポーティング、改善提案 |
| 強みのある業者 | 中堅〜大手のSEO専業会社、マーケティング戦略全体に強い総合支援会社 |
| 注意点 | パッケージ化されていて柔軟性に欠ける場合があるため、支援領域のカスタマイズ可否を確認 |
特に、複数のマーケティング施策（広告・SNSなど）と連携する必要がある企業にとっては、SEOに限らない総合視点での支援が最適です。
ブランド力や安さに騙されず費用対効果が出せる業者の選び方
SEO対策を外注する際、知名度や料金の安さだけで判断すると、結果として費用対効果が得られず失敗に繋がる可能性があります。特に「契約したけれど具体的な成果が何も出ない」「結局、施策の意図がよく分からないまま終わった」という声も少なくありません。
適切な業者を選ぶには、以下の4つの観点から避けるべき特徴を見極めることが重要です。
- SEO施策を数字ベースで語らない
- 「記事作りましょう」以外の提案がない
- SEOの必要性の意味づけが不明確
- 提案の中身が抽象的・表面的
方法①｜SEO施策を数字ベースで語らない
成果を出すSEO会社は、流入や順位といった数字を根拠に提案・分析を行います。一方、効果検証をせず、曖昧な表現だけでレポートを済ませる業者は要注意です。
- 「◯位を狙いましょう」だけで終わっている
- 「アクセスが伸びています」とだけ言ってCVの話がない
- ページ毎のUU・CV・離脱率などがレポートされない
このように、数字に基づかないSEO提案は本質的な改善には繋がりません。必ず「KPI設計」や「改善指標」が提示されているかを確認しましょう。
方法②｜「記事作りましょう」以外の提案をしてこない
SEO施策＝記事制作、という提案だけに終始している場合、本質的な改善や戦略性に欠ける可能性があります。
- サイト構造の整理や導線改善の提案がない
- トピッククラスターや内部リンク設計が考慮されていない
- 検索ニーズに対するコンテンツマップが作られていない
「記事制作」はあくまでSEOの一要素であり、それだけを提案する業者は構造的な改善や戦略設計ができない場合があります。複合的な視点でサイト全体を支援できるかを見極めましょう。
方法③｜なぜ、自社がSEOをやるべきかの意味づけができていない
SEO施策は、事業課題やマーケティング戦略と接続して初めて意味を持ちます。そのため、「なぜSEOをやるべきか」を言語化できない業者は、施策を漫然と進めてしまう傾向があります。
- 自社の課題や商材特性への理解が浅い
- 競合分析がなく、自社との立ち位置の説明がない
- 目的に対する仮説がないまま施策を提案してくる
これでは「とりあえずSEOやっておきましょう」という曖昧なスタンスに留まってしまい、施策の方向性が定まらないままコストだけがかかる状態になりがちです。
方法④｜提案内容の具体性が乏しい
SEO提案書の中身が、抽象的な言葉やテンプレートだけで構成されている場合、実行段階での齟齬や失敗につながります。
- 「コンテンツ強化しましょう」とだけ書かれていて何をするか不明
- 「内部対策をします」とだけ書かれていて対象ページや改善項目が不明
- 「SEO施策を支援します」だけで詳細工数やスケジュールがない
このような場合は、初期の見積もりや契約書にも不透明さが残り、費用対効果の検証が困難になります。信頼できる業者は「改善対象の特定」と「施策の優先順位」を具体的に提示してくれます。
費用対効果を高めるSEO会社に外注する際におすすめのオーダー方法
SEOの外注において「全部丸投げ」や「言われたまま依頼」をしてしまうと、コストばかりがかさみ、成果が得られないケースが多発します。
特に中小企業やリテラシーが十分でない組織では、自社に適した「依頼の切り出し方」や「関わり方」次第で費用対効果が大きく変わることを理解する必要があります。
以下では、状況別に最適な発注スタイルを4つ紹介します。
- 実行部分だけを切り出して発注する
- 記事構成だけを外注し制作は内製化する
- 社内に知見がある場合はコンサル支援を活用する
- 業者のモチベーションを引き出すような関係構築を意識する
パターン①｜リテラシーがないなら「実行部分」のみを小さく発注する
SEOに関する理解が浅い段階で一括支援を依頼すると、社内で何が行われているか分からず、成果も把握しづらいという事態に陥ります。最初は一部の実行タスクだけを切り出し、小さくスタートすることが有効です。
- 「KW調査だけを依頼」して社内で構成を考える
- 「記事構成案だけを発注」して自社で執筆する
- 「タイトルと見出し案の改善」などスモールタスクで試す
このように、小さい範囲から少額で依頼し、信頼関係と成果の両面を確認しながら拡大するのがコストリスクの少ない進め方です。
パターン②｜SEO記事制作は構成だけを発注して内製化する
記事制作をすべて外注すると1本あたり5万円〜10万円以上かかることもあり、本数が増えるとランニングコストが跳ね上がります。そのため、自社にライティングスキルがある場合は、構成だけを依頼し記事自体は内製化する方法が適しています。
- 構成案やKW選定をプロに任せる
- ライティングや画像挿入は社内で行う
- 執筆ガイドラインを支援会社に作成してもらう
この方式なら、1本あたりのコストを数千円〜1万円程度に抑えながら、質の高いSEO記事を量産できます。
パターン③｜社内に知見があるならば「コンサル」を入れる
すでに一定のSEOスキルや運用体制が社内にある場合は、実行支援ではなく改善視点を入れてくれる「コンサルティング」だけを外部に入れるという発注形態が最も効果的です。
- 週1〜月1で戦略MTGを実施
- 施策レビューや仮説立案を支援してもらう
- 外部視点でKPI進捗の課題を抽出してもらう
この形なら、社内の実行力を維持したまま、方向性のブレや手戻りを減らすことができ、結果的にコスト削減にもつながります。
パターン④｜業者に何かしらのメリットを提供してやる気を出させる
SEO会社との関係を一方的な発注・受注にとどめず、相手側にも得を感じさせる仕組みを作ることで、提案の質や対応スピードが向上することがあります。
- 事例公開を許可して紹介実績にしてもらう
- 被リンクの掲載先に協力する
- 成果に応じて追加報酬を設ける（成果報酬型要素の導入）
単なる外注ではなく「一緒に成果を作るパートナー」として扱うことで、業者側も能動的に提案・施策改善を行うようになります。
まとめ
SEO対策は「高い＝効果が出る」「有名な会社＝成果が出る」という単純な構図ではありません。
実際のところ、費用の根拠や依頼内容の明確化、企業との相性を意識するだけで、同じ費用でも得られる成果には大きな差が生まれます。
本記事では、以下の観点から費用相場と発注のポイントを解説しました。
- SEO対策の平均相場（20万円〜100万円）と内製・外注別の内訳
- 発注先の企業規模によるコスト差と支援範囲の違い
- サイトフォーマットごとの施策難易度と適正予算
- コンサル会社の得意分野と費用に見合った価値の見極め方
- 成果を出すための依頼方法と業者との関係構築の工夫
SEO対策は、単なる作業の外注ではなく「売上に直結する経営戦略の一部」です。
自社のステージやリテラシーに合わせて、最適な依頼スタイルを見つけることが、長期的な成果に繋がります。
