【メール例文付】被リンク営業とは？反応率を高めるコツと戦略立案手順を解説。

被リンク営業とは、WebサイトのSEO（検索エンジン最適化）を目的として、他のサイトから自社サイトへのリンク（被リンク）を獲得しようとする活動のことです。被リンク営業では主にメールでアプローチをかけることが多いです。その際には以下のような点に気をつけるようにしましょう。

そうすることで送付先からの反応率を大幅に高めることができます。もちろん良質なコンテンツを制作して被リンクを待つのも一つの手です。しかし、被リンク営業をすれば成果が出るまでの時間が短縮できます。

また、一定の情報を入力するだけで被リンク営業メール例文が出来上がるスプレッドシートも無料で提供していますのでこちらもご活用ください。

そのために、被リンク獲得に向けた営業を徹底するようにしましょう。被リンク営業戦略の流れについてはマインドマップにまとめたので参考に見てみてください。（画像をクリックすると戦略立案の方法についての流れの章に飛びます。）

また、被リンク営業の醍醐味とも言える、メールやDMの送信については、手法ごとにメールのテンプレートを作成するのが便利です。本記事では手法別にメールのテンプレートを用意しているのでご利用ください。

被リンク営業は、非常に泥臭く、すぐには成果に繋がらない点が大変な施策ではありますが、継続的に続けることでSEOの成功角度を上げることができます。ただ、被リンク営業でもリンクの質が悪いとペナルティーを食らいリソースの無駄遣いになる可能性もあります。その点は注意して進めるようにしましょう。

この記事では被リンク営業とは何か？被リンク営業をする意味、被リンク営業の戦略の立て方、被リンク営業のメール例文について解説していければと思います。

また、当記事では被リンク営業用のメール例文をつけているので、すぐに被リンク営業に向けた実行へと進むことができます。ぜひ最後までお付き合いいただければと思います。

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また、被リンク営業も検索エンジン側のポリシーを押さえないで、無作為にリンクを集めているとペナルティーのリスクもあるので気をつけましょう。

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被リンク営業とは？

被リンク営業とは、WebサイトのSEO（検索エンジン最適化）を目的として、他のサイトから自社サイトへのリンク（被リンク）を獲得しようとする活動のことです。被リンク営業の目的は、他サイトからのリンクビルディングを行うことです。

リンクビルディングとは、SEO（検索エンジン最適化）戦略の一環として、他のウェブサイトから自分のウェブサイトへのリンク（被リンク）を獲得する活動のことです。

被リンクを獲得することで、自社サイトのドメインパワーが高くなるというメリットがあります。ドメインパワーが強くなれば検索順位で上位表示を狙うことができます。

ただ、被リンク営業でリンクの「量」を目指してもあまり意味がないので気をつけましょう。あくまで関連性が高く、権威性や信頼性のあるドメインからの「質」の高い被リンク獲得を目指すようにしましょう。

被リンクを外注を検討の方は「被リンク獲得代行の会社のおすすめランキング｜依頼した方が良い企業を経験談から解説。」もご覧ください。

被リンク営業の重要性とやる意味

被リンク営業をわざわざする理由や、重要性についてここでは解説して行きます。結論から言うと、被リンク営業の重要性は下記の3点に集約されるといえます。

それぞれ詳細に解説して行きます。

重要性①｜ドメインパワーを上げるため

良質な被リンクは、サイトのドメインパワーを高めます。ドメインパワーは、特定のウェブサイトの検索エンジンにおける全体的な「権威性」や「信頼性」を示す指標となります。近年、Googleの検索アルゴリズムの傾向としてもドメインパワー重視となっており、被リンク獲得はSEOにおいて大きな比重を持ち続けることは間違い無いでしょう。

近年の検索エンジンで順位を上げるには、被リンク等によるドメインパワーの向上が必要不可欠になっています。

重要性②｜短期間で被リンク獲得を実現できる

被リンクを獲得するために、高品質なコンテンツを作成することは非常に重要と言えます。ただ、そのためには長期戦を強いられることは間違い無いでしょう。

そこで、人力で品質が高く関連性の高いドメインからの被リンク獲得を短期間で獲得できるという点が、被リンク営業という手法のよさです。

重要性③｜Google側が推奨しているから

著名なGoogleスタッフであり、Webマスタートレンドアナリストの「ジョン＝ミュラー」は、X（旧Twitter）上で被リンクが「デジタルPR」の一つであり「重要」であることを認めています。

ここから、Google自体も被リンク営業自体はPRの一環としてむしろ推奨していることがわかります。

I love some of the things I see from digital pr, it's a shame it often gets bucketed with the spammy kind of link building. It's just as critical as tech SEO, probably more so in many cases.

— John (@JohnMu) January 23, 2021

被リンク営業の手法

正直被リンク営業は、施策としては非常に地味なものです。具体的に被リンク営業の施策として下記の2点が想定されます。

それぞれ詳細に解説して行きます。

手法①｜フォームDM・メールによる営業

被リンク営業の一環として、フォームDM・メールによる営業は、対象となるサイトのオーナーやブロガーに直接連絡を取る営業手法です。

このアプローチでは、サイトの問い合わせフォームやSNSのDM、メールから連絡をとり自サイトへのリンク設置を提案します。そのためには、提案先に対してしっかりメリットを提示してあげる必要性があります。

手法②｜電話による営業

また、電話による営業も効果的な手法の一つです。この方法では、営業先に直接電話をかけて提案を行います。

電話による直接的なコミュニケーションは、メールよりも声を通してやりとりができるため非常に効果的な手法です。電話営業は、ハマれば強いですが多くの場合相手にされないことが多くなります。

【メール例文付】被リンク営業の提案内容と抑えるべきポイント

被リンク営業の提案内容として下記の3点が想定されます。

提案①｜相互リンク

相互リンクの提案では、他のサイトから被リンクをもらいつつ、自社でもリンクを貼ると言うメリットを提示します。

この種の提案は、双方のサイトが同じ領域での情報発信をしている上で、事業内容が競合しない場合に有効です。一方側だけのリンクに比べて被リンク効果は弱まりますが、信頼性のあるサイトからの被リンク獲得はドメインパワーを高めることができます。

相互リンクを提案をメール文面で書く際に抑えるべきポイントとして下記の3点を抑えるようにしましょう。

▼メール例文

〇〇株式会社
〇〇様

お世話になっております。
「（自社サイト名）」の〇〇と申します。

貴社サイトを拝見して、
弊社で運営するオウンドメディア「（営業先サイト名）」で、相互紹介（相互リンク）できないかと思いご連絡しました。

イメージとしては、たとえば、弊社の「（自社サイト名）」で貴社を紹介させていただき、
URL：https://www.xxxxxxxxxxxxx.com

同時に、貴社のニュース情報で「（自社サイト名）で紹介されました」のリンクをいただく、
もしくは、貴社記事内で関連性のある弊社記事を紹介いただくといった形です。

＜「（自社サイト名）」とは？＞
〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に関するオウンドメディアです。
〇〇〇〇〇〇の方向けのメディアとして、月間〇〇PV近い流入がございます。

＜貴社のメリット＞
・SEO効果 (ドメインパワーの向上、検索順位向上）
・貴社サイトを紹介することによる流入数増加
・貴社サイト、及び　貴社の認知度の向上

お手間のかからないように進行しますので、
ご興味・ご検討いただけるようでしたら、お返事いただければ幸いです。
また、ご不明点等ございましたら、遠慮なくご確認ください。

何卒よろしくお願いいたします。

提案②｜記事の寄稿

記事の寄稿を通じての提案では、自社の専門知識や情報を活用し、被リンクが欲しいサイトに記事やコンテンツを提供すると言うメリットを提供することになります。

この方法では、記事内に自社サイトへのリンクを含めることで、読者を自サイトに誘導し、自然な形で被リンクを獲得します。提案にあたっては、寄稿する記事が相手サイトのテーマや読者の関心に合致していることが重要です。

記事の寄稿の場合に抑えるべきポイントとしては下記の3点が想定されます。

▼メール例文

〇〇株式会社
〇〇様

お世話になっております。 「（自社サイト名）」の〇〇と申します。

貴社のウェブサイトを拝見し、特に（特定のトピックや記事に言及）に関する内容に深い印象を受けました。私たち「（自社サイト名）」でも、「〇〇」での情報発信をしており非常に親和性が高いと感じております。

そこで、貴社のウェブサイトに私どもから寄稿させていただけないかという提案をさせていただきたく、ご連絡いたしました。私たちが提供できる内容は、下記の点が想定されます。

• 「（寄稿予定の内容やトピックについて簡単に説明）」
• 「（寄稿予定の内容やトピックについて簡単に説明）」
• 「（寄稿予定の内容やトピックについて簡単に説明）」

上記の内容を弊社から提供することで、貴社サイトのコンテンツの充実にも寄与することができるのではと考えております。

＜寄稿させていただくメリット＞

• 貴社サイト内のコンテンツ内容の充実にさらに貢献することができる
• 寄稿が実現した暁には、弊社のニュースで取り上げ集客と認知拡大に貢献できる
• 貴社の発信領域に関連する弊社の専門家が記事を執筆するため貴社サイトの権威性獲得に貢献できる

もし貴社で寄稿の受け入れをご検討いただけるならば、テーマや記事のフォーマットなど、具体的なご要望をお聞かせいただければと思います。当方で準備できる範囲で最大限対応させていただきます。

お忙しいところ恐れ入りますが、この提案についてご検討いただき、ご意見やご質問がございましたら、遠慮なくお知らせください。

何卒よろしくお願い申し上げます。

提案③｜逆画像検索

逆画像検索とは、自社サイトで使用している特定の画像が他サイトにも無断で使用されていないかをチェックすることです。使用されている場合にはそのサイト運営者に連絡を取りリンクをつけるように依頼を出します。

多くの場合、依頼を出した場合には受けてくれる場合が多いです。わざわざ拒否して画像を外すような作業をするくらいでしたら、リンクを貼った方が早いからです。

メールで提案する際のポイントとしては下記の点が想定されます。

▼メール例文

〇〇株式会社
〇〇様

「〇〇〇〇（貴社名）」様のサイト上で弊社「〇〇〇〇（自社名）」の画像をご使用いただいていることを確認しました。この度は、その件についてご連絡させていただきます。

まずはじめに、弊社の画像を貴社サイトにて使用していただいてること大変嬉しく思います。貴社サイトの品質と専門性は高さには非常に感銘を受けている次第です。その上で、弊社の画像を使用していただいていること大変光栄に思います。

しかしながら、弊社としては、画像を使用する際には、適切なクレジット表記および弊社ウェブサイトへのリンクを付加していただきたいと考えております。これは、画像の著作権を保護し、また読者に対して正確な情報源を提供するためです。

具体的には、画像の下または近くに以下の形式でリンクを追加していただけますと幸いです。

「画像提供: （自社名）」URL: [自社サイトのURL]

もちろん、画像の使用を中止していただくことも選択肢の一つです。しかし、貴社サイトの価値を損なわず、また弊社と貴社との間で良好な関係を築きたいと考えておりますので、リンクの追加にご協力いただければと思います。

ご多忙の中、突然のお願いとなり恐縮ですが、この件に関してご検討いただき、（具体的な対応期限、例：2週間以内など）までにご返信いただけますと幸いです。

何かご不明な点がございましたら、遠慮なくお問い合わせください。貴社の今後の更なる発展を心より願っております。

（自社名）
（あなたの名前）
（あなたの連絡先）

提案④｜リンク切れ

相手サイトのリンク切れを発見し、自社サイトの関連コンテンツへの差し替えを提案することで、被リンク獲得の可能性を高めます。この際、単にリンク切れを指摘するだけでなく、修正によるユーザーへのメリットも丁寧に伝えることが重要です。

しかし、SEO効果は限定的であること、相手サイトへの配慮が必要なことを忘れずに、あくまで関係構築の一環として活用しましょう。

▼メール例文

〇〇株式会社
〇〇様

いつも貴社のウェブサイトを拝見しております。

この度、貴社サイト「〇〇(ページ名)」にて、弊社コンテンツの引用箇所にあるリンクが切れていることを発見いたしましたので、ご連絡させていただきました。

〇〇(リンク切れ箇所)

つきましては、もしよろしければ、下記の弊社サイトの最新記事へのリンクに差し替えていただけますと幸いです。リンク切れを修正することで、貴社のサイトを訪れるユーザーの皆様にとっても、より有益な情報をご提供できるかと存じます。

〇〇(自社サイト記事のURL)

お手数をおかけいたしますが、ご確認いただけますと幸いです。

今後とも、貴社のますますのご発展をお祈り申し上げます。

〇〇株式会社
〇〇部 〇〇(氏名)
TEL：〇〇
MAIL：〇〇

提案⑤｜インタビュー依頼

被リンク営業の一環としてインタビューを依頼する施策は、相手企業との関係構築を深めつつ被リンクを獲得できる有効な手段です。

関連性の高い優良企業を選定し、インタビューのテーマやメリットを明確に伝え依頼します。実施後は、インタビュー内容を元に記事を作成・公開し、相手企業へ報告します。その際に、先方の新着記事に掲載してもらうようにしましょう。そうすることで被リンク獲得が可能になります。

件名：【インタビュー取材のお願い】〇〇株式会社 御担当者様

〇〇株式会社 〇〇様

いつも貴社のウェブサイトを拝見しております。
株式会社〇〇[御社名]、〇〇[部署名]の〇〇[氏名]と申します。

この度、弊社で運営しておりますWebメディア「〇〇[メディア名]」にて、〇〇[インタビュー記事のテーマ]に関する特集記事を企画しております。

貴社は〇〇[相手企業を褒める言葉]であり、〇〇[インタビューを依頼する理由]だと考え、ぜひ〇〇様にお話を伺いたいと思い、ご連絡させていただきました。
つきましては、大変恐縮ですが、インタビュー取材にご協力いただけますでしょうか。

インタビュー内容（案）:

• 〇〇[質問事項1]
• 〇〇[質問事項2]
• 〇〇[質問事項3]

インタビュー形式：

• Googleフォーム（合意いただいた後に送付いたします）

掲載媒体：

• 〇〇[メディア名]（URL：〇〇[URL]）

その他：

• インタビュー記事は、貴社サイトへのリンクを掲載させていただきます。
• インタビュー記事の公開前に、内容確認のご連絡をさせていただきます。
• 公開後、貴社の新着情報に掲載いただくようお願いします。

お忙しいところ大変恐縮ですが、ご検討いただけますと幸いです。 ご連絡お待ちしております。

よろしくお願いいたします。

〇〇株式会社
〇〇部 〇〇(氏名)
TEL：〇〇
MAIL：〇〇

反応の良い被リンク営業のメールを作成するためのコツ

上記のように例文を添付しましたが、多くの場合上記の例文通りにいかないのが現実です。

そこで、良質なメール例文を作成する際のコツを5つ紹介していきます。

コツ①｜件名や送付元を魅力的にする

件名は、メールを開封してもらうための最初の関門です。魅力的な件名を作成し、何の要件なのか一目でわかるようにすることで、開封率を高めることができます。

件名を作成する際のポイントは、主に以下の3点です。

また、経験上、送付主を女性の名前にすることで、返信率が向上する傾向がありました。しかし、これは相手に誤解を与える可能性もあるため、慎重に判断する必要があります。

上記以外にも、件名に「緊急」「重要」といった言葉を安易に使わない、句読点の使い方に注意するなど、様々なポイントがあります。相手に不快感を与えず、興味を引く件名を作成することが重要です。

コツ③｜必ずネクストアクションを明記する

メール本文の最後には、相手に次に取ってほしい行動、つまり「ネクストアクション」を明確に示すことが重要です。ネクストアクションを明記することで、相手に行動を促し、返信率を高めることができます。

例えば、以下のような文面をメールに入れることで被リンク獲得の可能性を上げることができます。

さらに、ネクストアクションに「かかる工数」などの情報を加えることも効果的です。「5分ほどで完了するのでこちらのGoogleフォームにご回答ください。」のように、相手が行動を起こしやすくなるような情報を添えましょう。

ネクストアクションを明確にすることで、相手は迷うことなく次のステップに進めます。結果として、返信率の向上やスムーズなコミュニケーションに繋がります。

コツ④｜ネクストアクションは相手に負担がかからないようにする

ネクストアクションは、相手にとって負担の少ないものにしましょう。

例えば、インタビューを依頼する場合は、実際にオンラインでインタビューを行うのではなく、Googleフォームを事前に作成して相手に回答してもらうなどの方法が考えられます。

また、比較記事への自社掲載を依頼する場合は、こちらで文章を作成して相手に送付することで、相手はWordpressに貼り付けるだけで済むようになります。

コツ⑤｜自社で使える武器をフル活用してメリットを考え抜く

被リンク営業を成功させるためには、自社で使える武器をフル活用して、相手にとってのメリットを考え抜くことが重要です。自社の強みや特徴を活かして、相手に魅力的な提案をすることで、被リンク獲得の可能性を高めることができます。

そもそも、被リンク営業をされた側としては、リンクを貼るメリットなんてありません。ただ、メールを受けた側が「まぁいいかも…」と思わせることが大事です。

つい、SEO担当者の場合、小手先のノウハウに頼ろうとしてしまいますが、自社が持っているメリットについて徹底的に考え抜くようにしましょう。被リンク営業は、SEOだけでなく事業開発的なスキルセットが必要になります。

被リンク営業戦略の立て方

被リンク営業はいきなり始めるのではなく、あらかじめ現状分析と戦略を立ててから実行すべきです。被リンク営業戦略から実行までの流れを以下にまとめました。

各ステップについて詳細に解説して行きます。

STEP①｜自社サイトのリンク状況を確認する

まずは自社サイトへのリンク状況を把握しましょう。自社サイトがどれだけ被リンク獲得しているのか？そして、リンクのの質はどうなのかを分析します。

自社が獲得してるリンクの傾向から、他にも獲得可能性のあるサイトの目星をつけることもできます。確認方法としてはSearchConsole等で確認できます。

STEP②｜競合の被リンクを調査する

次に、競合他社のサイトがどのようなウェブサイトからリンクを獲得しているかを調べます。競合サイトが獲得しているリンクを分析することで、自社が獲得できる可能性のあるドメインを発見できる可能性があります。

また、競合サイトの被リンクは下記の無料ツールからでも調査可能なのでぜひ調べてみてください。

ツール名	URL
hanasakigani.jp
Bing Webmaster Tool
Ubersuggest

STEP③｜営業先のターゲットの特定

ある程度、自社サイトと競合サイトの被リンクの傾向が掴めてきたら、営業先のターゲットをより明確化させます。ターゲットを明確化させる理由として、競合や自社が取りきれていない被リンク先を洗い出すためになります。

どうしても現状のデータで分析するだけでは、見えてこない営業先も出てきます。そのため、ふわっとしててもいいので「こうゆうところから被リンク貰えたらでかいな〜」みたいなところ見つけ出すようにしましょう。

STEP④｜被リンク先の営業リスト作成

ある程度自社の被リンクと競合が獲得している被リンクが特定できたら、そこから抜け漏れている可能性のある、業界関連のドメインをリストアップして行きます。

また、営業先のリストを作るだけでなく優先順位をつけるようにしましょう。ターゲットの特定を実施する際に最も被リンクが欲しいドメインは最後に攻めるようにしましょう。まずは、優先度の低い営業先から試しに進めて感覚を掴んでから進めるようにしましょう。

また、被リンクリストを作成する際には以下の項目を必ず盛り込むようにしましょう。

STEP⑤｜被リンクの手法の検討

リンクを獲得するための手法を検討します。例えば、下記のような手法を通して手法を検討します。もちろん、メールやDM等による営業もありますが、泥臭い人脈を伝った獲得手法もあります。

手法	説明	難易度	効果	備考
プレスリリース施策による獲得	プレスリリースを配信し、メディアに取り上げてもらうことで被リンクを獲得	中	中〜高	最新情報や話題性のある内容が重要
寄稿やインタビュー記事によるアプローチ	関連メディアに寄稿したり、インタビューを受けたりすることで被リンクを獲得	中〜高	高	専門性や権威性が求められる
サービス/商品比較記事を使ったアプローチ	自社サービス/商品を比較記事で紹介してもらうことで被リンクを獲得	中	中〜高	競合との差別化が重要
広報PRとの連携	広報PR活動を通じてメディアとの関係を構築し、被リンクを獲得	高	高	報道価値のある情報を提供する必要がある
営業部の繋がりからの獲得	営業部が取引先やパートナー企業などに被リンクを依頼	中	中	関係性や交渉力が重要
知り合い経由での獲得	知人や友人などに被リンクを依頼	低〜中	低〜中	倫理的に問題がない範囲で行う
NPO等への協賛による被リンク	NPOなどを協賛し、そのサイトに被リンクを掲載してもらう	中	低〜中	社会貢献活動の一環として行う
その他	上記以外の方法で被リンクを獲得	–	–	独自の方法を模索する

STEP⑥｜被リンク営業の手法検討

どのようにして被リンク先にアプローチするか、その方法を練ります。直接メールを送る、ソーシャルメディアでDMを送る等の営業先に合わせた方法を選びましょう。

STEP⑧｜被リンク営業を実行する

最後に、いよいよ営業活動を開始します。計画したアプローチ方法に従って、リストアップしたウェブサイトの運営者や編集者に連絡を取り、自社サイトへのリンク獲得を目指しましょう。

ただし、被リンク営業では、多くのサイトから返信がないことが一般的です。そのため、諦めるタイミングを事前に決めておくことが重要です。弊社では、最低3回連絡しても返信がない場合は「不採用」と判断し、一旦アプローチを停止します。

Googleからのペナルティには気をつける

被リンク営業は確かに、自社サイトのドメインパワーを上げるには非常に有効な手段です、しかし、Googleからのペナルティには気をつけるようにしましょう。Googleは「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」を出しており、ポリシーに準拠しない被リンク営業は逆効果になり得ます。

Google では、自動システムと、必要に応じて行われる人間による審査によって、ポリシーに違反しているコンテンツおよび動作の両方を検出しています。場合によっては、手動による対策を実施します。Google のポリシーに違反しているサイトは、検索結果での掲載順位が下がったり、まったく表示されなかったりすることがあります。

引用元：Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー

特に以下のような特徴を持った被リンクは、スパムポリシーに引っかかる可能性があります。この点を押さえた上で被リンク営業を実行しましょう。

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まとめ

いかがでしたでしょうか？被リンク営業は、DMやメール等で泥臭くリンクを獲得する施策です。ナチュラルリンクを獲得することに比べたら短期間で被リンク獲得もできるのでおすすめの手法です。

どうしても、短期的な施策に追われて被リンク営業は優先度が下げられがちな施策です。しかし、長期的な観点では非常に重要な施策になります。

ぜひ、自社でも被リンク営業を実行することを検討してみてはいかがでしょうか？