SEOに強いオウンドメディアとは？伸ばすための戦略や成功事例を紹介。

SEO施策はオウンドメディア運用における中核です。市場では広告単価が年々上昇し、限られた予算で持続的な集客を行うことが難しくなっています。

成果を出すオウンドメディアには、共通の成功条件があります。それは、戦略的なキーワード選定、技術的SEOの徹底、記事品質の担保、E-E-A-T評価の強化です。さらに、計画的なPDCAサイクルを回し続ける体制と、中長期での改善視点が不可欠です。

この記事では、SEOに強いオウンドメディアを作り、成長させるための具体的な戦略を解説します。読後すぐに行動に移せるよう、失敗例や注意点、改善の手順まで整理しました。

オウンドメディアとSEO対策

SEOの最終目標は、検索エンジンでの露出を増やし、見込み顧客の流入を最大化することです。広告は費用を投じた瞬間から効果が現れますが、支出を止めると集客も途絶えます。一方、SEOは上位表示まで時間を要しますが、一度定着すれば安定したアクセスを継続的に得られます。この違いが、SEOの資産性の高さを示しています。

オウンドメディアにおけるSEO集客の中心は「SEO記事」です。狙うべき各キーワードに対して記事を制作し、検索結果の上位表示を目指すことで流入を増やすのが、SEO対策を目的としたオウンドメディアの基本構造です。

ただし、SEOを目的とするオウンドメディアは単発の施策では成果が出ません。中長期の視点でキーワード選定、記事制作、内部リンク構築、記事メンテナンスを繰り返し行う必要があります。これらの積み重ねによって、多数の検索結果で表示され、安定的な集客チャネルとして機能するようになります。

オウンドメディアにSEO対策をすることで得られる効果

オウンドメディアにSEO対策を実施することで、単なる集客以上の価値が得られます。主な効果は次の3つです。

効果①｜CPAを下げることができる

オウンドメディアをSEOによって育成することで、広告依存から脱却し、顧客獲得単価（CPA）の低減を実現できます。SEOは広告のように、クリックや表示のたびに課金が発生する仕組みではないため、時間をかけて検索上位を確保できれば、集客コストは限りなくゼロに近づいていきます。

ただし、立ち上げ初期は広告に比べて投資金額がかさむため、CPAが一時的に高くなるケースがあります。しかし、コンバージョン（CV）が徐々に獲得できるようになると、成果が積み重なり、最終的にはCPAを大きく引き下げることが可能になります。

実際、以下の事例のように、SEO施策が軌道に乗ることで、広告よりもはるかに効率的な集客が実現できるケースは珍しくありません。

リスティング広告の場合、特に競合の多い分野では1クリックあたり数百円から数千円が必要です。こうした広告費は競争が激化するほど増加し、将来的な利益を圧迫します。一方、SEOは初期投資が必要ですが、軌道に乗れば1件あたりの集客コストが急速に下がります。

長期的なコスト効率を考えたとき、SEO施策を予算内に組み込む選択は、非常に現実的かつ合理的といえます。

効果②｜継続的な集客をすることができる

SEOで成果を出したオウンドメディアは、広告に頼らず集客を続けられる「資産」になります。記事が検索結果で上位を維持していれば、24時間365日、見込み顧客を集める装置として機能します。

一方、Web広告はキャンペーン終了や予算枯渇の瞬間に効果が途絶えます。対して、SEO経由での集客は、適切に施策を進めることができれば、投入したリソースが中長期で生き続け、安定的な流入を支えます。

企業のマーケティング活動において、短期施策と長期施策のバランスを取ることは非常に重要です。SEOの強化によって、長期的な集客基盤を構築できることは、大きな戦略的利点となります。

実際に、SEOを上手く活用している企業では、立ち上げ初期はリスティング広告やSNS広告を活用して収益を確保し、そのキャッシュをオウンドメディアの構築・強化に投資することで、継続的かつ安定的な事業運営を実現しています。

効果③｜認知及び権威性を獲得できる

検索エンジンで上位に表示されることは、単なる流入増加にとどまらず、企業ブランドの信頼感向上にも寄与します。ユーザーは、検索上位に位置する企業を自然と「評価が高い存在」とみなし、競合との比較検討においてその企業を有利と判断しやすくなります。

実際、学術的にも「ポジションバイアス」と呼ばれる心理効果が確認されており、表示順位が高いページは、たとえ内容に欠陥があったとしても、過大に評価されやすい傾向があるとされています。

大半のレビューサイトは，SERP において評価値とともに，アイテムを順位付けして掲載している．そのため，評価値が高いと，ユーザにとって受け入れがたい欠陥があるにもかかわらず，順位の高いアイテムを優先してしまい，詳細な検討をせずに近視眼的な判断を行うポジションバイアスが発生することがある．

引用元：「損失回避バイアスを用いたスニペット表示によるレビュー検索結果のポジションバイアス緩和」｜庵谷 拓輝・山本 祐輔（情報処理学会論文誌）

広告表示はどうしても「宣伝」と見なされやすく、場合によっては敬遠されることがあります。これに対し、SEO経由の露出は、ユーザーが能動的に情報を探した結果として接触するため、印象がよりポジティブです。

特に専門性が問われる分野では、検索結果上位の占有は「権威性」の象徴となります。これがさらなるメディア露出や提携機会、顧客獲得につながる連鎖を生みます。

SEO対策に強いオウンドメディアの特徴

SEOに強いオウンドメディアには、いくつか共通する特性があります。これらを押さえることで、検索エンジンからの評価が高まり、安定した集客が可能になります。主な特徴は次の5つです。

それぞれ順に解説していきます。

特徴①｜戦略的なキーワード選定がなされている

SEOに強いオウンドメディアは、最初の設計段階で緻密なキーワード戦略を立てています。ターゲットユーザーの検索行動を分析し、以下の3つの観点から、自社の利益につながるキーワード選定をすることが不可欠です。

需要のないキーワードにリソースを投じても成果は期待できません。また、競争が激しすぎるキーワードばかりを狙うと、上位表示までに膨大な時間とコストがかかるリスクがあります。こうした点を踏まえ、バランスを見極め、段階的に攻略する戦略が求められます。

企業は、自社の強みと関連する市場の隙間を見つけ出すため、定期的なキーワード分析を欠かさず行う必要があります。こうした分析を継続することで、戦略的かつ効率的なSEO施策を実現できるのです。

特徴②｜記事コンテンツの品質が高い

上位表示を勝ち取るためには、記事の質が極めて重要です。SEOに強いオウンドメディアは、単なるリライト記事や表面的な内容ではなく、ユーザーの疑問や悩みに的確に答える深い情報を提供しています。特に以下の3つの点をGoogleは重要視しています。

検索エンジンのアルゴリズムは進化を続けており、内容の薄い記事やキーワードを過剰に詰め込んだ記事は、かえって評価を下げる原因となります。独自の切り口を打ち出し、信頼性のあるデータや専門的な視点を盛り込むことが、これまで以上に重要になっています。

特に、2022年に導入されたヘルプフルコンテンツアップデートにより、低品質なコンテンツへの取り締まりは大幅に強化されました。この影響を受け、企業は単なる記事の量産に頼るのではなく、ユーザー体験を最優先に考えた情報設計を常に意識する必要があります。こうした取り組みこそが、長期的なSEO成果とブランド信頼性の向上につながります。

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特徴③｜質の高い被リンクを獲得できている

外部評価を高める要素として、被リンクは依然として有効です。ただし、現在は単なる数ではなく、リンクの質が問われる時代になっています。

その理由の一つは、Googleのページランクというアルゴリズムに「リーズナブルサーファーモデル」が導入されたことです。このモデルにより、ユーザーが実際にクリックする可能性の高いリンクに評価が集中する仕組みとなり、質の高いリンクを獲得することの重要性が一層高まっています。

そのため、SEOに強いオウンドメディアは、関連性の高い業界サイトや信頼性の高いドメインからのリンクを積極的に獲得しています。逆に、関係性の薄いサイトから大量のリンクを集めると、スパムと判定されるリスクすらあります。被リンク戦略を進める際には、以下のポイントを意識することが重要です。

適切な被リンクは、単なるSEO効果にとどまらず、ブランド全体の信頼感を高める効果もあります。そのため、量ではなく質を重視した被リンク戦略を計画的に実施することが求められます。

特徴④｜記事同士の内部リンクが適切に構築されている

記事が独立したままでは、サイト全体としてのSEO効果を十分に発揮することはできません。実際に、Googleも公式に、ドメイン内の別ページから「1つ以上」の内部リンクを設置することを推奨しています。こうした内部リンクの存在が、検索エンジンにとってページ同士の関連性を理解する手がかりとなり、サイト全体の評価向上に寄与するのです。

関心のあるすべてのページに、同じサイト上の少なくとも 1 つ以上の別のページからのリンクがあることが推奨されます。そのページの内容を読者に理解してもらうために役立つ、同じサイト上の別のリソースは何かについてコンテキストを踏まえつつ検討して、それらのページへのリンクを追加します。

引用元：Google のリンクに関するベスト プラクティス｜Google検索セントラル

SEOに強いオウンドメディアは、記事間の内部リンクを計画的に設計し、検索エンジンにサイト全体のテーマ性を正しく伝えています。適切な内部リンクを構築することで、以下のようなSEO効果を得ることが可能です。

実際に、弊社でも内部リンクの設計を改善することで、大幅な順位向上を達成した事例が数多くあります。オウンドメディアにおいては、記事コンテンツの質そのものも重要ですが、記事同士の関係性を内部リンクを通じてユーザーと検索エンジンに的確に伝えることが非常に重要です。さらに、定期的なリンク構造のメンテナンスも、SEO施策の重要な一環として欠かせません。

特徴⑤｜E-E-A-T評価を高める仕掛けがある

SEOで高い評価を得るためには、「経験・専門性・権威性・信頼性（E-E-A-T）」を強化する工夫が必要です。Google検索において、どの情報が「信頼できる」と評価されるべきか。この問いに対する明確な指針として導入されたのがE-E-A-Tです。これは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trust（信頼）の頭文字を取ったもので、Googleの品質評価ガイドラインの中核を担っています。

そのためには、以下のような施策をしっかりやりこんでおく必要性があります。

この領域を軽視すると、どれほど記事を増やしても検索順位が伸び悩むことがあります。SEOに強いオウンドメディアは、表面上の最適化だけでなく、根本的な信頼性の担保に注力しています。社内の専門家を表に出す、第三者機関との提携を明示するなど、できる対策から始めることが求められます。

【フェーズ別】オウンドメディアを成長させるために必要なSEO施策一覧

オウンドメディアをSEOで成功させるには、成長フェーズごとに適切な施策を組み合わせる必要があります。戦略立案期、サイト構築期、運用体制構築、運用改善期というフェーズに分け、以下の項目に注力することが重要です。

以下から順に詳しく解説していきます。

フェーズ①｜戦略立案期

SEOに強いオウンドメディアを構築するためには、戦略立案期に以下の要素を検討します。

これらを計画的に進めることで、後のSEO施策が効率的かつ高効果になります。

キーワード戦略策定と選定

SEO成功の基盤は、精緻なキーワード戦略と選定にあります。記事を制作しても、コンバージョンにつながらないキーワードを選んでしまえば、リソースが無駄になります。そのため、事前に戦略を練り、適切なキーワード選定をすることで、成果につながらない無駄な対策を省き、効率的な記事制作が可能になります。

また、キーワード選定を行う際は、以下の3つの基準を基に選ぶことで、競合が少なく市場規模の大きいキーワードを効率的に見つけられるようになります。

• 競合難易度
• 検索ボリューム
• 検索意図

また、キーワード選定はオウンドメディア立ち上げ前だけでなく、定期的に調査を行い、常に最新の選定内容に更新し続けることが、施策の成功確度を高める鍵となります。

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カテゴリー設計

オウンドメディア施策を実施する前に行うべきは、カテゴリー設計です。オウンドメディアは基本的に記事が主軸となるため、カテゴリー構造をしっかり構築することが重要です。これは、ユーザーや検索エンジンのクローラーがサイト全体の構造を理解しやすくするためです。

適切なカテゴリー設定によって、ユーザーがサイト内を回遊しやすくなります。ただし、後からURL構造を変更するのはリスクがあるため、初期段階で変更に耐えうる設計にする必要があります。

具体的には、階層を3階層以内に抑え、重要ページまで2クリック以内で到達できる設計が理想です。事前にサイトマップを作成し、カテゴリ間の関係性を明確化する作業を推奨します。

フェーズ②｜サイト構築期

サイト構築期では、以下の施策が重要です。

これらを実施することで、技術的なSEO基盤を整備できます。

URLの正規化

URLの正規化を保つことは、SEOにおいて不可欠です。なぜなら、正規化されていないと同一コンテンツが複数のURLで評価され、重複コンテンツとして認定されてしまう可能性が高まります。

SEO効果が分散してしまうためです。特にオウンドメディア立ち上げ時には、以下の3点で正規化を進める必要があります。

• wwwの有無
• index.htmlの有無
• HTTPとHTTPSの統一

これらに対して、リダイレクト設定やcanonicalタグの設置を行います。サイト公開前に技術チームと連携し、正規化ルールを徹底することが重要です。

SSL化の実施

サイト全体のSSL化はSEO評価向上とユーザー信頼獲得に寄与します。理由は、GoogleがSSLをランキング要因の1つとして明言しているためです。

具体的には、すべてのページをhttps化し、httpからのリダイレクトを設定します。提案として、SSL証明書の取得と設定はサイト公開前に済ませ、リダイレクトミスがないか検証を行うことを推奨します。

Google のサービスだけにとどまらず、より広い範囲でインターネットを安全に利用できるように取り組んでいます。そこで大きな割合を占めているのは、ユーザーが Google から安全なウェブサイトにアクセスできるようにすることです。たとえば Google は、ウェブマスターがサイトに対するセキュリティ侵害を防止、修正できるリソースを作成しました。

引用元：ランキング シグナルとしての HTTPS｜Google検索セントラル

適切なHTMLのマークアップ

検索エンジンがページ内容を正確に理解できるマークアップが必須です。HTML構造が不適切だとクロール・インデックスに支障を来すからです。Googleなどの検索エンジンは、クローラーというロボットをインターネット上に走らせています。

具体的には、以下の要素を適切に設定することが重要です。

• 見出しタグ（h1〜h6）の正しい使い分け
• alt属性の設定
• 構造化データの活用

SEOに最適化されたHTMLコーディングを実現するためには、エンジニアの開発段階でSEO担当者がチェックリストを用意し、実装の品質を担保することを推奨します。

XMLサイトマップの設置

XMLサイトマップの設置はクロール効率を高めます。理由は、Googleに対してサイト内の重要ページを正確に伝えられるからです。

具体的には、sitemap.xmlを作成し、Search Consoleに送信します。提案として、サイト公開後も新規ページ追加時にサイトマップを更新し、最新状態を維持することが重要です。

モバイル対応

モバイルフレンドリーな設計は、現在のSEOにおいて必須です。これは、Googleがモバイルファーストインデックスを採用しているためです。さらに、2015年4月のモバイルフレンドリーアップデート以降、モバイル対応の有無が検索順位に影響を与える要因となっています。

本日より、Google は全世界でモバイル フレンドリー アップデートを開始します。これにより、モバイル版の検索結果では、モバイル フレンドリーなページの掲載順位が引き上げられ、検索ユーザーは、小さなスクリーン上でも読みやすい、高品質で関連性の高い検索結果をより簡単に見つけることができるようになります。

引用元：モバイル フレンドリー アップデートを開始します｜Google検索セントラル

具体的には、レスポンシブデザインの採用やモバイル画面での表示速度の最適化が求められます。公開前にはモバイルテストを実施し、ユーザー体験を確認することを推奨します。

フェーズ③｜運用体制構築

運用体制構築では、以下の施策が重要です。

これらを徹底することで、オウンドメディアの基盤を安定させ、成長を促進します。

TDH最適化

タイトル（title）・ディスクリプション（meta discription）・見出し（hタグ）の最適化は、クリック率やSEO評価を高める重要な施策です。

なぜなら、これらの要素はユーザーの注目を集めると同時に、検索エンジンの理解を助ける役割を果たすからです。特に、タイトルやメタディスクリプションは簡単に修正できるうえ、検索順位に大きな影響を与えやすい点が特徴です。

Q. ）満足のいくランキングのウェブサイトを持っていて、製品に新しい機能が追加されました。ページのメタタイトルとメタディスクリプションを変更する必要がありますが、現在のランキングに影響しますか？

A. ）答えは「はい」または、より正確には「おそらく」だ。

ページのタイトルや見出しなどを変更すると、検索結果に変化が生じる可能性がある。同様に、ページのメタディスクリプションを変更すると、検索結果に表示されるページのスニペットの表示方法に変化が生じる可能性がある。

引用元：英語版 Google SEO オフィスアワー 2024 年 8 月｜Google Search Central

具体的には、タイトルに主要キーワードを含め、ディスクリプションで簡潔に内容を説明し、見出しは階層を守りつつ内容を要約します。提案として、定期的にTDHを見直し、CTR（クリック率）の改善を図ることが重要です。

良質なSEO記事制作

良質な記事は、SEO成功の最大要素です。最終的にSEO記事はユーザーが触れる受け皿となるため、記事の質が低いと、被リンクや内部リンクといった小手先のテクニックは効果を発揮しにくくなります。

高品質なSEO記事には、以下の3つの特徴が求められます。

• 独自性がある
• 検索ニーズを満たす
• 読みやすい

特に、専門性・独自性・網羅性を備えた記事を作成し、検索意図に応える内容にすることが重要です。その実現には、専門ライターやディレクターを配置し、品質チェック体制を整える必要があります。

内部リンク構造

記事制作はオウンドメディアの要ですが、成果を出すためには内部リンク構造の最適化しっかり整えるようにしましょう。記事間の関連性を内部リンクで明示することが、SEO効果を最大化します。

内部リンクを設置することで、設置先のページにリンクジュースを受け渡すことができます。その他にも内部リンクを設置することで以下のような効果を得ることができます。

• クロールされやすくなるから
• 遷移先にリンク評価を渡すことができるから
• ユーザービリティを高めることができる

具体的には、関連する記事同士を直接リンクさせ、トップページからの導線も確保します。さらに、トピッククラスターと呼ばれる、大きなテーマの記事に対して関連する子記事を内部リンクでつなぐモデルを導入することで、オウンドメディア全体のテーマ性を強化できます。記事制作時には、こうした構造を意識することが重要です。

フェーズ④｜運用改善期

運用改善期では、以下の施策が重要です。

これらを継続することで、SEO成果の最大化と長期的な成長を実現します。

記事リライト

記事の定期的なリライトは検索順位の維持・向上に不可欠です。SEO対策におけるリライトとは、すでに公開しているWebページの内容を改善し、検索エンジンからの評価を高めるための取り組みです。具体的には、文章の加筆修正、キーワードの最適化、見出しの調整、内部リンクの追加など、多岐にわたる施策が含まれます。

リライトは、新規コンテンツの作成に比べてコストを抑えながら、SEO効果を高めることができるため、費用対効果の高い施策として注目されています。

一定数の記事が蓄積されてくると、検索順位で8〜15位に位置し、一定の評価を得ているものの、改善の余地がある記事が出てきます。こうした記事に対してリライトを加えることで、効率的にアクセスを増加させることが可能です。

被リンク獲得

高品質な被リンクの獲得はドメイン全体の評価を高めます。Googleは被リンクを重要なランキング要因として扱っています。ページランク（PageRank）というアルゴリズムは、ページ間のリンクを「投票」と見なし、その評価に基づいて順位を決定しています。

​特許を​取得した​ PageRank の​アルゴリズムでは、​ページ間の​リンクを​「投票」と​解釈し、​どの​サイトが​他の​ページから​最も​良い​情報源と​して​投票されているかを​分析します。​この​手法なら、​新しい​サイトが​増える​たびに​情報源と​投票数が​増える​ため、​ウェブが​拡大するに​つれて効果も​高まります。​

引用元：Google が​掲げる​ 10 の​事実

オウンドメディアで一定数の記事が蓄積されてきたら、過去の記事を活用し、相互リンク営業などを通じて被リンク獲得を進めましょう。

加えて、広報・PR活動の強化を前提に、寄稿やプレスリリースの発信など、外部向け施策を積極的に計画することで、リンク獲得をさらに効果的に推進できます。以下に被リンクの獲得方法をまとめた図解を用意したので、ぜひ参考にしてください。

低品質コンテンツの管理

低品質コンテンツの管理は、SEOリスクを回避するために不可欠です。Googleが導入したヘルプフルコンテンツアップデートの影響により、質の低いページがサイト全体の評価を下げるようになったためです。特に低品質ページの割合が増えるほど全体評価に悪影響を及ぼし、高品質な記事の成果も妨げられてしまいます。

具体的には、Google Search Consoleや各種ツールを使い、アクセスが極端に少ないページや低品質コンテンツを特定します。低品質コンテンツとなったページは、以下のような設定を行い、必要ページはリライトによって質を引き上げる方針を採用すべきです。

• 削除
• リダイレクト設定
• noindex設定

基本的に、各種記事は低品質と見なされないよう、全力で制作することが重要です。しかし、立ち上げ当初は記事制作体制の構築がうまく進まず、低品質なコンテンツが生まれやすい傾向があります。そのため、定期的に運用を見直し、改善を進めることが求められます。

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SEO対策に強いオウンドメディアで大事な心構え

オウンドメディアをSEOで強化する際、技術や戦術だけでは成功しません。運用者の心構えが、最終的な成果を大きく左右します。以下の3つの姿勢が重要です。

必須①｜「打ち手の数」を増してPDCAを回す

SEOは不確実性の高い分野です。成功するかどうかは、施策の量と検証サイクルの質にかかっています。結論として、少数の施策に固執せず、複数のアプローチを試し、PDCAを繰り返すことが成果を生む鍵となります。

その理由は、Googleの評価基準が公開されておらず、理論上正しいとされる施策であっても、実際には必ずしも成果につながるとは限らないためです。記事のテーマ設定、構造化、内部リンク、タイトルの調整といった細かな施策を複数同時に実施することで、どの要素が効果を発揮するのかを特定できる可能性があります。

したがって、効果測定を徹底し、毎月施策の結果を確認し、改善点を洗い出して翌月の計画を修正する体制を構築することが重要です。実際の運用現場では、「なぜ成果が出たのか正確にはわからないが、施策を多数実行した結果、順位が上がった」というケースが珍しくありません。こうした現実を踏まえると、施策量を一定以上確保し、検証サイクルを回し続ける姿勢が不可欠といえます。

必須②｜短期の指標を追わず「中長期」で考える

オウンドメディア施策にあたっては、短期的な成果だけを期待するのではなく、中長期的な運用を前提とする必要があります。そもそもSEOは、短期間で利益を生む仕組みではなく、長期的な積み重ねによって成果が得られるものです。

短期的な数字ばかりを追いかけてしまうと、一時的な検索順位の変動に振り回され、結果的に効果的な施策を実行することが難しくなります。なぜなら、Googleのインデックス登録や評価が反映されるまでには、通常数週間から数か月かかるためです。

加えて、Googleのアルゴリズム変更や競合他社の動向といった外部要因も影響を与えるため、状況を月単位、あるいは四半期単位といった中長期スパンで見極める視点が求められます。こうした前提を理解し、継続的な改善と更新を行う体制を整えることが、安定したSEO成果を生む鍵となります。

必須③｜施策をとにかく「継続」する

SEOの最大の成功要因は、結論として「継続」にあります。最初の効果が小さくても、取り組みを続けることで最終的な成果が生まれます。現在広く知られている有名サイトの多くは、長期間継続して運用されてきたことが現在の成功につながっています。

Google は、検索クエリに対してより鮮度の高いコンテンツが期待される場合にそのようなコンテンツが上位に表示されるように、「検索クエリにふさわしい鮮度」を評価するさまざまなシステムを導入しています。

引用元：Google 検索ランキング システムのご紹介｜Google検索セントラル

検索意図は時間とともに少しずつ変化し、ユーザーも常に最新情報を求める傾向があります。そのため、情報が古いままではユーザー行動が低下し、Googleからの評価も下がりやすくなります。一方で、一定のペースで新規記事を投入し、既存記事をリライトし続けるサイトは情報鮮度の面で高く評価される傾向があります。

月単位で運用計画を策定し、更新と改善を組織的に継続できる体制を整えることが重要です。これにより、短期的なSEO効果に依存せず、長期的に成長し続けるオウンドメディアの構築が可能となります。

オウンドメディアでSEO対策をする上で追うべき指標

オウンドメディアをSEOで成長させるためには、成果を正しく測定する必要があります。追うべき指標を明確に設定することで、効果の見極めや改善策の立案が可能になります。主な指標は以下の5つです。

それぞれの指標を順に解説します。

指標①｜CV数

オウンドメディア運用の最終的な目的は、顧客獲得や問い合わせ、資料請求などのCV（コンバージョン）です。CV数は、成果を直接的に表す最重要指標です。記事の流入数やCTRが増加しても、CVに結びついていない場合は、CTA設計やコンテンツ内容の見直しが必要です。

Google AnalyticsやGA4を活用し、各記事や流入チャネルごとのCVを計測することが基本です。定期的にCV率を分析し、改善案を練るサイクルを回すことが求められます。CV数は、Googleアナリティクスで確認することができます。ただ、CVはGoogleタグマネージャーでタグを埋め込むことで計測ができるようになります。

指標②｜セッション数

セッション数は、オウンドメディア全体の集客規模を把握する基礎指標です。流入元ごと（自然検索、SNS、参照元など）の内訳を確認することで、SEO施策による増減を評価できます。

ただし、セッション数はあくまで量の指標であり、質の確保（＝CV率やエンゲージメント指標）と組み合わせて判断する必要があります。数値が伸びているのに成果が出ない場合は、ターゲットの見直しが必要です。セッション数は、Googleアナリティクスで確認することができます。

指標③｜CTR（クリック率）

検索結果に表示された回数のうち、実際にクリックされた割合を示す指標です。CTRが低い場合は、タイトルやディスクリプションが魅力的でない可能性があります。

Google Search Consoleでページ単位・キーワード単位のCTRを確認し、改善の余地がある箇所を特定することが重要です。CTR向上は、同じ表示回数でも流入を増やせる効率的な改善策になります。CTRは、Googleアナリティクスで確認することができます。

指標④｜表示回数

表示回数（インプレッション数）は、記事やサイトがどれだけ検索結果に露出しているかを示します。表示される機会が増えていれば、SEO施策が効果を発揮し始めている兆候といえます。

ただし、表示回数だけで満足せず、CTRやCV数とあわせて分析しなければなりません。単に露出が増えるだけでは、事業成果につながらない場合があります。表示回数はサーチコンソール等で確認することができます。

指標⑤｜検索順位

SEO成果を最もわかりやすく示す指標が検索順位です。Google Search Consoleや有料SEOツールを使って、主要キーワードの順位を定期的にトラッキングする必要があります。

順位が安定して上昇している場合は、コンテンツと技術の両面で成果が出ていると判断できます。逆に順位が下落している場合は、競合やアルゴリズムの変化、コンテンツ劣化の可能性を疑う必要があります。専用の検索順位トラッキングツールを活用することで、継続的に検索順位を追うことができるようになります。

まとめ

オウンドメディアをSEOで成功させるには、戦略立案から改善まで全フェーズに適した施策を実行する必要があります。

短期の指標ではなく中長期視点で計画を立て、キーワード選定、技術基盤、記事品質、内部リンク、E-E-A-T評価を一貫して高めることが成果の鍵です。また、施策は単発ではなく継続が前提です。

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