オウンドメディアのマネタイズ方法を完全解説｜商業メディアとの違いや事例を紹介。

オウンドメディアのマネタイズを検討する際、商業メディアのように「メディア自体」で収益を上げる方法は、一般企業にとって現実的ではありません。

オウンドメディアの本質は、あくまで自社事業への間接的な集客・売上につなげることにあります。広告や有料コンテンツによる直接収益は、再現性や費用対効果の面で非効率なケースが多いため、慎重な選定が必要です。

本記事では、商業メディアとの違いを整理したうえで、オウンドメディアに適したマネタイズ戦略と成功事例を解説します。

「オウンドメディア」と「商業メディア」は違う

オウンドメディアと商業メディアは、見た目は似ていても目的も設計思想もまったく異なります。この違いを正確に理解せずに運用を始めると、成果につながらないどころか、社内での評価も下がりかねません。まずは両者の違いを明確に把握しておきましょう。

オウンドメディアは、自社の商材やサービスの認知拡大や受注獲得を目的としたメディアです。一方で、商業メディアはメディア自体の「コンテンツを読ませること」そのものに本質的な価値があります。

これらの違いを把握することで、自社にとって本当に効果的なマネタイズ手法を選択できるようになります。

項目	オウンドメディア	商業メディア
主な目的	自社商品・サービスの認知や受注	メディア自体の収益化
収益構造	間接収益（問い合わせ、商談、成約など）	直接収益（広告収入、記事広告、サブスク）
コンテンツ設計	自社課題・商材に関連した内容	トレンド性・バズり・PV重視
評価指標	CV数、問い合わせ数、商談化率など	PV数、広告クリック率、回遊率など
運営体制	社内のマーケ担当、営業担当などで運営	編集部・ライター・広告営業などで構成

これらの違いを把握することで、自社にとって本当に効果的なマネタイズ手法を選択できるようになります。

オウンドメディアのマネタイズの手法

オウンドメディアで収益を得るには、情報発信だけでなく「利益が生まれる構造」を意図的に設計することが不可欠です。収益化のアプローチは大きく分けて2つに分類され、それぞれ異なる目的と導線を持っています。

どちらも目的や体制によって向き・不向きがあるため、自社に最適な方法を見極めたうえで選択することが成果に直結します。

方法①｜間接収益化

企業がオウンドメディアを運用する際に、直接収益化を主目的とするのはあまりおすすめできません。どちらかといえば、基本となる戦略は「間接収益化」です。間接収益化とは、オウンドメディアを通じて自社の本業に関わる顧客接点を創出し、そこから売上につなげていく手法を指します。

このモデルでは、メディア自体が収益を生むのではなく、自社の商品・サービスへの「購入」「相談」「成約」といった行動を促すことが目的です。特にBtoB領域や高単価商材との相性が良く、継続的かつ安定した収益基盤の構築に貢献します。代表的な導線は、以下の2つです。

1. 問い合わせ・リード獲得

問い合わせ・リード獲得は、BtoBや無形商材を扱う事業において、オウンドメディアをマネタイズするための重要なポイントです。課題解決型のコンテンツや導入事例を活用し、専門性と信頼性を示すことで、見込み顧客の関心を具体的なアクションへと誘導することが求められます。

オウンドメディアの記事内には、CTA（Call To Action）を設置し、フォームへの遷移を促すことで、見込み顧客からの情報を獲得します。取得したリードに対して営業活動を行い、商談から受注へとつなげる流れが基本です。

特に効果的なリード獲得施策として、以下のような方法が挙げられます。

なお、SEO経由で獲得したリードは、仮に即時の受注につながらなくても、メールマーケティングやウェビナーなどのナーチャリング施策を組み合わせることで、商談化率を高めることが可能です。加えて、獲得したリード情報は営業プロセス全体においても活用できるため、長期的な視点での営業効率化にもつながります。

2. 購入者獲得

商品やサービスの購入に直接つなげるモデルは、D2CブランドやECサイト、定額制サービスなど、BtoC寄りのビジネスにおいて高い効果を発揮します。検索意図に沿った記事によって、読者の悩みやニーズを丁寧に引き出し、自然な流れで商品への関心を高めることが重要です。

特に成果が出やすい構成要素として、以下のような工夫が挙げられます。

また、すぐに購入に至らない場合でも、メールマガジンやLINE登録などを通じてリードを獲得し、ナーチャリングを行うことで、中長期的な購入につなげる施策も有効です。

購入誘導型のマネタイズでは、単に記事の質を高めるだけでなく、商品説明や購入ページの構成、UI/UX改善まで含めた全体最適が求められます。PV数ではなく、CVR（コンバージョン率）やLTV（顧客生涯価値）といった指標を重視した設計こそが、成果を左右する重要なポイントです。

方法②｜直接収益化

直接収益化とは、オウンドメディア自体を収益源とするモデルです。外部広告や有料コンテンツなどを活用し、メディアが保有する読者基盤をマネタイズする仕組みを構築します。

ただし、このモデルは「商業メディア」と呼ばれるような、収益化を目的とした専業メディアに多く採用されており、一般的なオウンドメディアで実践するのはあまり現実的ではありません。とくに自社商材を持つ企業にとっては、間接的に自社ビジネスを伸ばすほうが費用対効果に優れた選択肢となります。

とはいえ、手法を理解しておくことは戦略設計に役立つため、代表的な直接収益化の方法についてもあらかじめ整理しておきます。

1. 広告

広告収益モデルは、メディアに広告を掲載し、クリックや成果に応じて報酬を得る仕組みです。代表的な広告手法は次の3種類です。

広告手法	概要
アドセンス広告	Googleが自動で広告を配信し、クリックごとに報酬が発生
アフィリエイト広告	商品やサービスを紹介し、購入や申込が発生した場合に報酬が得られる成果報酬型
記事広告（タイアップ）	企業から依頼を受け、PR記事を制作・掲載し、固定報酬を受け取るモデル

広告型の最大のデメリットは、収益構造がトラフィックに強く依存している点にあります。検索順位の変動や検索ボリュームの変化といった外部要因に大きく左右されるため、たとえ一時的に収益が伸びても、それを安定的に維持するのは容易ではありません。

また、単価の低さを補うには膨大なPVが必要となるため、継続的に高品質な記事を投入し続ける体制が前提となります。さらに、収益の最大化には単なる記事更新にとどまらず、広告の配置設計、ユーザー行動のデータ分析、SEOアルゴリズムへの対応力など、総合的な運用スキルと戦略が求められます。

ただ、PVに頼らずに企業からのPR記事の作成等でマネタイズをしている「オモコロ」といったメディアが挙げられます。自社のコンテンツやクリエイター自体に高い魅力とファンを持ち、その集客力を活かしてPR記事の掲載料を収益源とするモデルです。

2. コンテンツ販売

コンテンツ販売は、オウンドメディア上で自社制作の教材やテンプレート、動画講座などを直接販売するモデルです。「ノウハウの有料化」によって高単価かつ利益率の高いビジネスを構築できるのが最大の魅力です。ちょっと怪しい情報商材と近しいビジネスモデルといえます。販売形態は主に以下の3パターンに分類されます。

販売形態	特徴	想定ターゲット
有料note	低単価・即時販売可能。個人・初心者向けに最適	一般読者、初心者層
自社EC教材	高単価・会員管理も可能。ブランディングと相性良好	BtoB事業者、専門家層
サブスク型配信	継続課金型。安定した売上が見込めるが運用負荷も高い	学習系、ロイヤルユーザー層

ただし、コンテンツ販売では「コンテンツの質」が売上に直結します。信頼性のある情報・説得力のある構成・見せ方の工夫など、制作力と販売戦略の両面が問われます。さらに、SEOやSNSを通じた集客導線が整っていなければ、販売機会を生み出せません。

noteのようなプラットフォームで魅力的なコンテンツを有料販売するモデルや、新聞社がニュース記事の一部を有料化するサブスクリプション型の課金モデルがコンテンツ販売型の代表的な事例と言えるでしょう。

「広告収益型」でのオウンドメディアはおすすめしない

広告収益型モデルは、一見すると導入しやすくリスクも低そうに見えます。しかし、近年のGoogleアルゴリズムやSEO環境の変化を踏まえると、継続的な収益を得る手段としては極めて不安定で再現性に乏しい手法といえます。

特に、自社商材を持たない情報系メディアや、外部ASPに依存したアフィリエイト主体のメディアは、検索順位の急落やアクセス数の激減といった影響を受けやすくなっています。以下では、広告収益型を推奨しない具体的な背景を2つ紹介します。

いずれも、Googleの評価軸の変化と深く関係しています。

現実①｜自社商材を持たないメディアが軒並み順位を落とされている

広告収益型メディアの多くは、検索エンジンからの流入を前提とした集客構造になっています。ところが、近年のGoogleアップデートでは、「自社で商品やサービスを提供していないメディア」や、「第三者のアフィリエイト目的で情報を寄せ集めたサイト」の評価が大きく下がる傾向にあります（私が以前より観測していたサブディレサイトの推移も参考にしてみてください）。

特に医療・美容・金融・人材といったYMYL領域では、情報の信頼性・専門性・一次性が求められ、再構成コンテンツや寄せ集め型の記事は軒並み順位を落としています。その結果、流入減少 → 広告収益減少 → 更新停止という悪循環に陥るメディアが増加しています。

仮に一時的に成果が出たとしても、Googleの評価ロジックが変わればすぐに順位が崩れ、ビジネスが破綻するリスクも高いため、長期的な運用には向いていません。

現実②｜「サブディレ」による手法も上場企業ドメインも下落傾向

アフィリエイトメディア単体での収益化が難しくなるにつれて、企業サイトのサブディレクトリに情報メディアを設置し、信頼性の高いドメインを活用して検索順位を狙う手法が一部で流行し始めました。業界でいう「サブディレメディア」と言われるものです

実際に、外部のメディア運用会社が大企業からディレクトリやサブドメインを借りて、そこにアフィリエイトサイトを立ち上げて収益を上げるというビジネスモデルが横行していました。

種類	URL例	特徴
サブディレクトリ型	https://example.co.jp/media/	ドメインの評価を継承しやすく、SEOに有利
サブドメイン型	https://media.example.co.jp/	ドメイン評価が分かれる可能性がある

しかし、2023年以降、この手法は急速に通用しなくなりつつあります。たとえ上場企業の強力なドメインであっても、「商材との関連性が薄い情報コンテンツ」や「広告を目的としたメディア」と判断されれば、評価が下がり、検索順位を失うケースが増えています。

実際、Googleは、こうした評価の高い上場企業のドメインを利用してアフィリエイト収益を得るメディアに対し、「サイト評価の不正使用」と見なして取り締まりを強化しており、現在では、ほとんどのサイトが順位を大きく落としている状況です。

サイトの評判の不正使用とは、ホストサイトにおいて、基本的にファーストパーティのコンテンツによってすでに確立されたランキング シグナルを利用することを主な目的として、そのサイトにサードパーティのコンテンツを公開する行為を指します。（中略）サードパーティのコンテンツが、すでに確立されたホストサイトのランキング シグナルを利用することを主な目的としてホストサイトで公開されている場合にのみ、違反となります。

引用元：サイトの評判の不正使用：Google ウェブ検索のスパムに関するポリシ

つまり、単に「ドメインが強いから」「PVが取れそうだから」という理由で、無理やり広告収益モデルを組むのは、もはや戦略として成立しづらい時代に入っているということです。

コンテンツ販売が理想だが再現性が高いのは「自社集客型」オウンドメディア

オウンドメディアのマネタイズ手法の中でも、最も利益率が高く、ビジネスとして自立しやすいのが「コンテンツ販売型」です。

ただし、これらの手法は再現性が低く、一定以上のクオリティを維持できるクリエイターを社内に抱える必要があります。多くの企業にとって、こうした人材の確保は容易ではありません。

そのため、より幅広い事業者にとって現実的かつ導入しやすいのが「自社集客型」のオウンドメディアです。以下の3つの理由から、自社集客型は最も着実な収益化手法だといえます。

それぞれ詳しく見ていきます。

メリット①｜資産性が高く自社商材の獲得CPAを下げられる

自社集客型の最大の特徴は「顧客獲得コスト（CPA）を大幅に削減できる」点です。広告依存型の集客ではクリック単価の上昇や競合との入札によってコストが変動しますが、SEOで流入を獲得するオウンドメディアは、コンテンツが資産となり、継続的に流入を生み続けます。

特に、ナーチャリングコンテンツやFAQコンテンツなどは、広告ではリーチしづらい層にも接触でき、検討段階の見込み客を囲い込むことが可能です。一度作成した記事が長期的に集客を担うため、コンテンツのROI（投資対効果）が非常に高くなります。

メリット②｜社員でも再現性高く実現できる

自社集客型のオウンドメディアは、検索エンジンからの流入を通じて、自社商材の受注や購買につなげることを目的としたメディアです。このタイプのメディアでは「SEO対策」を中心とした施策を行うため、一定の再現性をもって運用することが可能です。

また、社内スタッフが主体となって運用できる点も、自社集客型ならではの強みです。実際の業務や顧客対応で得られた知見をコンテンツ化することで、実務と直結した情報提供が実現できます。

属人的な営業活動ではなく、標準化された記事コンテンツとして再利用できるため、新人や非営業職の社員でも顧客への価値提供に関与できます。これにより、営業コストの削減や商談効率の向上が期待できます。

実際に、オウンドメディア運用で成果を上げている企業の一例として、キーエンスが挙げられます。キーエンスでは、すべての記事コンテンツを営業担当者自身が執筆するという、非常に狂気的な運用体制を採用しています。

この取り組みにより、顧客に最も近い立場である営業担当者が、現場視点で解像度の高いコンテンツを制作しており、その質の高さが大きな成果につながっています。こうした点からも、自社集客型のオウンドメディアは高い再現性を持つ手法であると言えるでしょう。

メリット③｜ブランディングに繋げられる

オウンドメディアの継続的な情報発信は、見込み客との信頼関係の構築（ブランディング）にも効果的です。単なるプロモーションではなく、課題解決や気づきを提供することで、「この会社なら安心できる」という印象を強化できます。

とくにBtoBの取引では、比較検討期間が長く、最終的な決定要因は「信頼感」であるケースが少なくありません。その点で、オウンドメディアは“売り込まずに売る”状態を作りやすく、価格競争からの脱却にも繋がります。

加えて、採用・IR・PRなど、マーケティング以外の文脈でも活用できるため、企業価値を総合的に引き上げる手段として機能します。

オウンドメディアのマネタイズ成功事例

理論だけでなく、実際に成果を上げているオウンドメディアの具体例から学ぶことは非常に有効です。ここでは、マネタイズ手法ごとに代表的なオウンドメディア事例を5つ紹介します。

それぞれ、どのような手法で収益を得ているのか、その構造を整理します。

事例①｜Hameefun（ガジェット）

『Hameefun』はスマートフォン関連のガジェットを紹介・販売するD2C型のオウンドメディアです。製品開発〜販売までを自社で完結させており、レビューやハウツー記事、使い方動画を軸に、自社ECへの送客を実現しています。流入数自体は少なく見積もっても40万セッション近いと考えられます。

さらに、スマホケースに合わせて、各種キャリア系のアフィリエイトによるマネタイズも実施しております。

ユーザーの「悩み」や「使い方を知りたい」という検索意図に対応した記事設計を行うことで、自然な流入を得つつ、商品購入に導く導線が確立されています。結果として、広告費をかけずに高いCVRを維持しています。

事例②｜LIG

株式会社LIGは、Web制作にとどまらず、コンテンツ制作、ゲストハウスやコワーキングスペースの運営まで、多様な領域をまたいでビジネスを展開する異色の企業です。その全事業のハブとなり、圧倒的な存在感を放っているのが「LIGブログ」です。

単なる情報発信の枠を超え、検索とSNSを駆使してユーザーを惹きつけ、自社の個性豊かな社員たちを“顔”として前面に打ち出すことで、唯一無二のブランドを構築。さらに、バナー広告や記事広告による収益化も実現し、マーケティングの中枢として自律的に機能する、まさに“走るメディア”と呼ぶべき成功モデルです。

事例③｜北欧、暮らしの道具店（家具）

『北欧、暮らしの道具店』は、家具や雑貨を中心に扱うECサイトを展開しているメディアですが、同時に「物語性」や「読み物コンテンツ」の力でファンを獲得しています。記事や動画を通じて商品への共感や世界観への共鳴を促し、それが購買につながっています。

このように、コンテンツ自体に価値がある状態を作り、商品販売の手前でユーザーとの関係性を築いている点が、成功の大きな要因です。まさに「読む・観ること」が商品体験の一部となっている例です。

事例④｜オモコロ（PR/記事広告）

ユーモアと企画力に定評のあるメディア『オモコロ』は、記事広告（タイアップ）による収益化を実現しています。読者の期待を裏切らない「企画として面白いPR」を徹底し、広告であることを隠すのではなく、むしろ“楽しめるPR”として差別化に成功しています。

オモコロは指名検索による流入が多く、固定ファンのついているメディアですが、それに加えて、魅力的なコンテンツを多数展開していることで、一般的な検索キーワードからの自然流入も着実に獲得していることで、メディアとしての価値の安定化を実現しています。この点においても、非常に優れたメディア運営の事例と言えるでしょう。

そのため広告主からは、「確実に読まれるPRメディア」として高く評価されており、1件あたりの広告単価も相応に高く設定されています。

メディアとしてのキャラクター性がマネタイズの大きな武器となっているのはもちろんのこと、裏側ではSEOや検索流入の獲得といった泥臭いWeb施策にも抜かりがありません。キャッチーさと実務的な基盤の両輪を見事に回している、きわめて稀有な成功例だと言えるでしょう。

事例⑤｜mybest（アフィリエイト広告）

『mybest』は、「○○おすすめ○選」といった比較・レビュー型の記事を大量に展開する、アフィリエイト型のメディアです。多くのアフィリエイトメディアが淘汰されつつある中にあって、徹底した比較コンテンツの構築、業界をまたいだ幅広い展開、そして圧倒的なクオリティを誇る記事群により、今なおアクセス数を伸ばし続ける“化け物級”の存在です。

網羅性とデータに裏打ちされた構成によってSEO上位を獲得し、Amazon・楽天・各種ASPを通じたアフィリエイト収益を安定的に生み出しています。

単なるまとめサイトではなく、実際に商品を購入・検証し、独自のランキングや評価基準を明示している点が、信頼獲得につながっています。情報の質が評価され、広告型でも一定の成功を収めている代表例です。

まとめ｜成果を出すためのマネタイズ戦略を“再現可能”に設計しよう

オウンドメディアは、ただ情報を発信するだけでは収益につながりません。重要なのは、自社に適したマネタイズモデルを見極め、検索導線からCVまでを戦略的に設計することです。

特に中小企業・個人事業主にとっては、限られたリソースで成果を出すために、「再現性」と「持続性」が鍵となります。その点で、自社集客型オウンドメディアは、もっとも現実的で確度の高い収益化手法と言えるでしょう。

• 広告に頼らない集客構造を作れる
• 社内リソースで運用が可能
• 長期的なブランディングにも繋がる

とはいえ、設計・運用には明確な戦略と実行力が求められます。

「何から着手すればいいかわからない」「コンテンツの質や導線設計に不安がある」といった方は、ぜひ一度、**オウンドメディア支援専門の『検索順位の海賊』**までご相談ください。

貴社の目的や体制に合わせて、「勝てるメディア戦略」をゼロから共に設計いたします。
▶︎【無料相談はこちら】