集客記事の書き方とは？収益記事との使い分けをプロのブログ師が解説。

集客記事とは、検索エンジンを通じて「まだ自社の商品やサービスに関心がない、または必要性に気づいていない層（=準顕在層・潜在層）」を自社サイトに呼び込むためのコンテンツです。

しかし、多くの企業が、集客記事の「成果が出にくい」という課題に直面しているのも事実です。実際、記事自体は読まれていても、問い合わせや資料請求といった具体的な成果につながらないケースは少なくありません。

この原因の多くは、集客記事が潜在層や準顕在層を対象としており、読者のニーズとCVポイント（コンバージョンの導線）が適切に設計されていないことにあります。また、収益記事との役割の違いを理解しないまま記事を量産してしまうことで、リソースの無駄遣いやSEO評価の分散を招くことも少なくありません。

本記事では、集客記事と収益記事の明確な使い分けから始まり、SEOにおける集客記事の本質的な効果、具体的な制作ステップと活用戦略、さらに成果を上げている企業の事例までを体系的に解説します。

集客記事とは？

集客記事とは、検索エンジンを通じて「まだ自社の商品やサービスに関心がない、または必要性に気づいていない層（=準顕在層・潜在層）」を自社サイトに呼び込むためのコンテンツです。

これらの記事は、読者の興味関心や課題に寄り添いながら、問題提起や情報提供を通じて自然な流入を促します。いきなり商品の売り込みをせず、まずは信頼を獲得することに重きを置いている点が特徴です。

集客記事は、一般的に以下のような特徴を持ちます。

このような性質から、集客記事はマーケティングファネルの「認知」や「興味」にあたる初期フェーズに位置付けられます。収益には直結しづらい一方で、広い層へのリーチやSEO評価の獲得、指名検索の増加といった長期的な恩恵が期待できます。

集客記事と収益記事を使い分ける

集客記事と収益記事は、それぞれ目的や役割が大きく異なるため、明確に使い分けることが重要です。この2つの違いを正しく理解し、戦略的にコンテンツを配置することで、SEOの成果をより高めることができます。

まず、収益記事は「商品購入」「資料請求」「問い合わせ」など、直接的なコンバージョン（CV）を目的とした記事です。一方で、集客記事は主に認知の獲得やアクセスの流入を担い、コンバージョンは間接的または中長期的に狙います。

具体的には、収益記事には「おすすめ◯◯選」などの比較・ランキング記事や、「◯◯（特定の商品名）の評判・感想」などのレビュー・商標記事が該当します。これらは、検索意図が明確で、購入や問い合わせにつながりやすいキーワードを中心に設計されます。

集客記事と収益記事の違いをまとめると、以下のようになります。

項目	集客記事	収益記事
主な目的	認知獲得・流入獲得	コンバージョン獲得
ターゲット層	潜在層・準顕在層	顕在層・今すぐ客
記事の内容	課題解決・情報提供型	商品・サービスの比較・訴求型
CTA（導線）	関連記事やメルマガ登録、資料DL	問い合わせ、購入ボタンなど
SEOのキーワード	ビッグワードや抽象的な疑問系	商品名やサービス名など具体的なKW

このように、集客記事は「今すぐ顧客」以外の層にもリーチし、検索流入を広げる役割を担います。一方で、収益記事は「比較検討フェーズ」にいる顕在層のユーザーをターゲットにし、成果につながる行動を直接促すことを目的としています。

適切なバランスで集客記事と収益記事を配置することで、ユーザーとの接点を広げながら、段階的にCVへと誘導できるサイト構成になります。

SEOにおける集客記事の意味

SEOにおいて、集客記事は単なるアクセスを集めるだけの手段ではありません。検索経由で流入するユーザーとの最初の接点となり、ブランド認知の起点やCV（コンバージョン）獲得の布石として、極めて重要な役割を担っています。

Googleの検索アルゴリズムが「ユーザーの検索意図」に応じてドメイン内のキーワードの網羅性を重要視する傾向もあるため、CVに繋がりにくいものの集客記事の存在がサイト全体のSEOパフォーマンスに直接影響を及ぼします。SEOにおける集客記事の主な効果は以下の4点です。

それぞれの効果について、次の見出しから個別に解説していきます。

効果①｜潜在層・準顕在層との顧客接点の獲得

繰り返しになりますが、集客記事は「まだ自分の課題やニーズを明確に認識していないユーザー（=潜在層・準顕在層）」との接点を築く最適な手段です。これにより、通常の収益記事では届かない層への認知拡大が可能になります。

ただ、顧客接点をしっかり獲得するには、ホワイトペーパーやお役立ち資料などをダウンロードフォームを通してCVさせることで、顧客情報を獲得することができます。

これにより、顧客情報に対して架電や、メールマガジンの配信をすることで継続的な顧客接点を構築することができます。BtoBマーケティングの用語で、ナーチャリング（顧客育成）をするきっかけを創出することができるようになります。

このような接点を持つことで、ウェビナーやイベントへの参加や商談の創出が可能になります。これにより、すぐにCVは取れなくても中長期的な観点から売上獲得に繋げることができるようになります。特に、こうした手法はBtoB領域のオウンドメディアでよく活用されています。

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効果②｜ドメイン内の網羅性の向上による評価獲得

集客記事は、ドメイン内のキーワード網羅性を高め、検索エンジンからの評価向上につながります。集客記事は「関連性の高いキーワード群」を自然に取り込むことができるため、サイト全体のテーマ性や専門性の強化に大きく貢献します。

例えば、「SEO記事制作代行」を軸キーワードとした場合、「SEO記事とは？」「SEO記事 書き方」などのコンテンツを集客記事として展開することで、ドメイン内のキーワード網羅性を高めることができます。

また、キーワードの多様性を広げることでロングテールキーワードへの対応力も向上し、検索エンジンから特定領域における専門性の評価を受けやすくなります。その結果、先述の例であれば、SEO記事に関連する検索順位の向上を狙うことが可能になります。

さらに、Googleは検索ニーズの多様性に応じた情報提供を好む傾向があるため、関連トピックが十分にカバーされているサイトは「経験」「専門性」「権威性」「信頼性」（E-E-A-T）の観点でも評価を得やすくなります。

効果③｜自社の認知の獲得

集客記事は、自社やサービスに対する「指名検索のきっかけ」を生み出す重要な認知施策でもあります。読者にとって有益な情報を提供し、印象に残る体験を与えることで、検索行動や購買行動の前段階において自社の存在を意識させることが可能になります。

たとえば、集客記事内に追従バナーや記事内バナーを設置することで、商材への認知を自然に促す導線をつくることができます。

ただし、このような施策で効果を実感するためには、一定以上のアクセス数が必要となるため、ある程度の流入ボリュームを確保できる状態で運用することが前提です。

また、集客記事によって指名検索を獲得できれば、検索エンジンからのドメイン評価にも好影響を与える可能性があります。指名検索のSEO効果については、別の記事でも詳しく解説していますので、ぜひあわせてご覧ください。

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効果④｜検索ボリュームが大きい

集客記事は、比較的検索ボリュームの大きいキーワードを扱うことが多いため、アクセスを集めやすい傾向があります。特に、情報収集フェーズのユーザーが検索するビッグワードや疑問形のキーワードは、月間数千〜数万回検索されることもあり、上位表示できれば安定した流入源となります。

一方、収益記事は比較検討フェーズの検索意図を持つユーザーを対象とすることが多いため、検索母数自体が限定的です。そのため、大量のアクセスは見込みにくく、トラフィック全体の底上げを図るには、集客記事の存在が不可欠です。

このように、集客記事はSEOにおけるトラフィック獲得の起点となる、重要な資産と言えます。ただし、アクセスが多いだけでは成果にはつながらないため、後続の導線設計やコンバージョンへの適切な誘導が重要になります。

SEOでの集客記事の書き方

SEOで成果を出すための集客記事は、単に文章量が多ければよいわけではありません。ユーザーの検索意図を正しく把握し、それに対して適切な構成と導線を設計することが重要です。また、検索エンジンに評価されるための要件（E-E-A-Tなど）を満たすことも求められます。

集客記事をSEOで効果的に設計・制作するには、以下の3ステップを踏むことが基本となります。

それぞれのステップについて、以下で詳しく解説します。

STEP①｜キーワード選定

SEOにおける集客記事の成否は、キーワード選定によって大きく左右されます。選定を誤ると、検索されない・流入が来ない・コンバージョンにつながらないという「三重苦」に陥ります。

まず狙うべきキーワードは、「潜在層」「準顕在層」が検索しそうな問いや悩みに基づいたものです。具体的には、以下のような疑問系や状態系のキーワードが該当します。

• 「◯◯とは」
• 「◯◯　やり方」
• 「◯◯ できない」
• 「◯◯ 不安」

キーワード選定で確認すべきポイントは以下の通りです。

これらの条件を満たすキーワードをもとに、「記事群」で設計するのが理想です。単発の記事ではなく、内部リンクでつなぐことで網羅性とサイト構造の強化につながります。

STEP②｜構成案の作成

集客記事において、構成案は最も重要な設計図です。読みやすさ・網羅性・導線設計の3要素を満たす構成でなければ、たとえ文章力が高くても、ユーザーに読まれず、SEO評価も得られません。

構成案を作成する際は、まず対象キーワードで上位表示されている記事をリサーチすることから始めます。このとき重要なのは、単に見出しを模倣するのではなく、検索意図の背景や、上位ページの構成が「なぜこの順番になっているのか」を考えながら読み解くことです。構成案を作成する際に意識すべき主な観点は、以下の通りです。

特に、見出しの設計においては「顕在ニーズへの回答」から「潜在ニーズへの回答」へと展開するストーリーフローを意識することで、読者の離脱を防ぎやすくなります。

また、SEOの観点からは、h2直下に箇条書きや表、画像などのビジュアル要素を配置することで、構造的な可読性が高まり、検索エンジンに評価されやすくなります。

記事全体としては、「PRES（結論→理由→例→提案）」の構成を意識することが理想的です。この型を用いることで、各ブロックに明確な役割が生まれ、論理的で主張の強い文章が自然と構築されます。

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SEOで勝てる記事構成作成ガイド｜作り方やコツを徹底解説。

STEP③｜執筆・ライティング

構成案が完成したら、いよいよ執筆・ライティングフェーズです。集客記事のライティングでは、単なる情報の羅列ではなく、「読者の思考を前に進める文章」を書くことが鍵となります。

SEO評価だけでなく、読了率や次の行動（関連記事閲覧やCTAクリック）を促すためには、読者の感情と検索意図の両方に寄り添った文章設計が求められます。集客記事執筆時に意識すべき要素は以下の通りです。

また、特に重要なのが、「導線設計」と「行動喚起（CTA）」の工夫です。たとえば、記事の途中に設置するCTAは、「問題提起 → 信頼性の提示 → 具体的なメリット → 行動を促す」という流れで構成し、読者が自然とクリックしたくなるような仕掛けをつくることが大切です。

さらに、SEOを意識した内部リンクの挿入も非常に有効です。読者の次の行動をガイドするように、関連性の高い記事への適切な導線を設けることで、サイト内の回遊率を高め、滞在時間の延長にもつなげることができます。

質の高いCVが取りにくい集客記事を有効活用する戦略とコツ

集客記事はアクセスを集めやすい反面、コンバージョンに直結しづらいという特性があります。つまり、SEO上の入口としては優秀でも、「問い合わせ」「資料請求」「購入」といった質の高いCVを獲得するには、一工夫が必要です。そこで重要となるのが、集客記事の価値を最大化するための戦略的な設計です。

具体的には、以下の3つの戦略が有効です。

ここから、それぞれの戦略について具体的に解説していきます。

戦略①｜競合との差分を埋めるための集客記事戦略

自社がCVを獲得するうえで重要なキーワードで上位表示を狙うためには、ドメイン内における競合との差分が生じているキーワードの網羅性を高めることが有効です。そのためには、こうした差分を埋めることを目的として記事を制作し、狙いたいキーワードをピンポイントで獲得できる可能性を高める必要があります。

この文脈における集客記事の役割は、サービスページやTOPページといった顕在層向けの主要ページを上位表示させるための「囮記事」として機能する点にあります。

PLP（優先ランディングページ）を決定する

そもそも、競合との差分を埋める際に重要なのは、自社のCV獲得に必要なキーワードを的確に選定することです。たとえば、SEO記事制作の代行サービスに関するリードを獲得したい場合には、CV（コンバージョン）につながりやすい顕在層向けのキーワードを選ぶことが有効です。このケースでは、「営業代行」や「営業 会社」などのキーワードが該当します。

その上で、「営業代行」に該当するPLP（優先ランディング）を決定します。PLPとは、特定のキーワードで検索した際に、ユーザーに優先的に表示させたいページを指します。

その際に、PLPを上位表示させたいキーワードは、検索ボリュームが十分にあり、かつ自社ドメインで上位表示の可能性があるものを選定するようにしましょう。キーワード選定の具体的な進め方については、以下の記事もぜひご参照ください。

▼関連記事
【初心者用】SEOでのキーワード選定のやり方とコツをついて解説。

狙いたいキーワードの検索結果上位10位をピックアップ

キーワードが決まったら、次に行うべきは「上位10位」のドメインのピックアップです。検索結果には、多くの場合「枠」のような傾向が存在します。たとえば、以下のような枠が挙げられます(検索結果によってどの枠で構成されているかは異なります)。

• 政府系機関でなければ入れない枠
• 独自性の高いサイトが入りやすい枠
• サービスLPが上位に入りやすい枠
• ドメインパワーが強い企業サイトの枠
• データベース型サイトしか表示されない枠…etc

このような枠の傾向を見極めたうえで、自社の狙うコンテンツの形式に合った競合を選定する必要があります。

たとえば、自社がサービスLPで上位表示を狙う場合、政府系機関や大型ポータルサイトを上位から押しのけるのは、弊社の経験上、非常に難しいケースが多いため、そうしたドメインはピックアップ対象から除外するのが賢明です。

そのうえで、公的機関ではない事業者が運営するサービスLPや記事を、上位10位の中から選定するようにしましょう。このピックアップ作業を徹底することで、「本当に勝てる可能性のある競合サイト」を正確に洗い出すことが可能になります。

競合が共通して獲得しているキーワードから制作する

最後に、ピックアップした競合ドメインが共通して獲得しているキーワードを洗い出していきます。この作業には、弊社独自のテンプレートを活用することで、自社がまだ獲得できていないものの、複数の競合が共通して上位表示を獲得しているキーワードを一覧で可視化することが可能です。

このテンプレートは、ahrefsの「Competitive Analyzer」というツールを活用することで実現することができます。テンプレートが欲しい方はぜひ以下のボタンからダウンロードしてみてください。

さらに、この洗い出しを行うことで、当初選定したキーワードに至るまでにユーザーが検索している傾向のあるキーワード、いわゆる「検索ジャーニー（検索の旅）」上の関連語句を把握することもできます。

これらのキーワードに対応する記事を制作し、自社ドメイン内で順次公開していくことで、最終的には当初狙っていた主要キーワードにおけるPLP（優先ランディングページ）の上位表示の実現可能性を高めることができます。

戦略②｜ターゲットの顧客リストの獲得をするための集客記事戦略

質の高いCV（コンバージョン）を得にくい集客記事において、見込み客の「顧客リスト」を獲得する施策は、マーケティング成果に直結する重要なポイントです。特にBtoB領域や高単価商材を扱う場合には、ホワイトペーパーのダウンロードやメールマガジン登録などをCVポイントとして設置し、顧客接点を獲得した後、営業担当が個別対応へと引き継ぐパターンが一般的です。

このように、集客記事が直接的な受注や購買に直結しない場合であっても、将来的な案件化につながる見込み客の情報を取得できる導線を設計しておくことで、中長期的に売上へとつなげることが可能になります。

ホワイトペーパーの設置

ホワイトペーパーとは、業界の課題や解決策、成功事例などをまとめた無料の資料のことを指します。内容が専門的かつ信頼性の高いものであるほど、見込み客は自らの情報（メールアドレスなど）と引き換えにダウンロードする意欲が高まります。

設置にあたっては、記事のテーマとの親和性が高い内容を用意することが前提です。たとえば、「営業戦略の立て方を解説する記事」であれば、「営業戦略立案テンプレート」や「営業戦略で成果を上げた企業の成功事例集」などが効果的です。

ホワイトペーパーは、単なる資料提供にとどまらず、次のステップ──たとえばメールマガジンへの誘導や個別相談の案内──につなげる「教育型リードナーチャリング」の起点としても機能します。

メールマガジン・LINEへの登録

集客記事の中間CVとして、「メールマガジン」や「LINE公式アカウント」への登録を促すことも有効です。これにより、長期的な関係構築や定期的な情報提供が可能になり、最終的な商談化・成約につなげやすくなります。

登録フォームを設置する際は、以下のような条件をクリアすることが重要です。

• 登録のメリットが明確（例：「毎週火曜に営業の成功事例を配信」）
• 個人情報の取り扱いについて明示
• 離脱を防ぐための簡単な入力設計（できれば1ステップ）

また、登録完了ページで「おすすめ記事」や「資料ダウンロード」への導線を用意しておくと、回遊率と接触時間も延び、SEOにも好影響を与えます。

ウェビナーへの導線設置

ウェビナー（オンラインセミナー）への参加登録を、集客記事のCVポイントとして設置することも非常に有効です。ウェビナーに参加したいと考えるユーザーから顧客情報を取得することで、ニーズが明確な見込み客を効率的に集めることができます。

特にBtoB分野においては、短期的な成約よりも中長期的なリードナーチャリングが重要であり、ウェビナーは情報提供と信頼構築の両面で有効な接点となります。記事内でウェビナー告知を行う際には、以下のような工夫が効果的です。

• 視覚的に目立つバナーの設置（日時・参加費・対象者を明記）
• 記事テーマと連動したウェビナー内容（例：「営業代行の選び方」を解説する記事 → 「営業代行会社の見極め方セミナー」）
• 申込フォームはシンプルかつストレスフリーな設計

また、過去のウェビナーをアーカイブ配信として記事内に掲載することで、非同期でもリード接点を確保することが可能です。一方、リアルタイム配信型のウェビナーでは、開催後に告知バナーの取り下げなど運用工数がかかるという課題もあります。

そのため、ウェビナーを事前に録画し、ユーザーが希望日時を選んで視聴できる「疑似ライブ型」形式に切り替えることで、運用負担を軽減しつつCVポイントとして機能させるといった工夫も有効です。

CVまでのCTAを巧妙に書く

集客記事だからといって、CV（コンバージョン）がまったく取れないわけではありません。見込み客リストへの接続には、記事内でのCTA（行動喚起）の設計が不可欠です。

ただし、集客記事において「お問い合わせはこちら」といった直接的な訴求では、ユーザーの温度感と合わず、違和感を与えてしまうケースも少なくありません。そのため、以下のようなポイントを押さえたCTA設計が重要です。

• 行動内容が具体的に書かれている
• 行動することで得られる価値を示している
• 今すぐ行動すべき理由がある
• ページの文脈・内容とCTAが一致している
• 目立つ位置・デザインで設置されている
• ハードルが低い（例：入力項目が少ない）
• 行動後に何が起こるかが明記されている

戦略③｜テーマ性強化とトピッククラスター強化を目的とした集客記事

特定のサービスページやランディングページ（PLP）をSEOで上位表示させるためには、単独ページの最適化だけでは不十分です。

Googleの評価においては、サイト全体の「テーマ性の一貫性」や「関連性の網羅性」が重要視される傾向があり、それを補強するために集客記事を活用するのが有効です。

この戦略では、以下3つの施策を通じて、PLPと関連性の高いトピックを網羅し、内部リンクで連携させることにより、検索エンジンに対して「このサイトはこの領域の専門性が高い」と認識させることを目的とします。

PLP（優先ランディングページ）で狙うキーワード明確にする

PLP（優先ランディングページ）を強化するにあたって、最初にすべきことは「このページで何のキーワードを狙うのか」を明確にすることです。キーワードが曖昧なままでは、周辺コンテンツとの関連性も構築できず、Googleからの評価も分散してしまいます。

まずは、PLPが獲得すべき「主軸キーワード」をひとつに絞り込みます。次に、そのキーワードで実際に検索を行い、検索結果に表示されているページの傾向を調査しましょう。

また、主軸キーワードが十分な検索ボリュームを持ち、かつ自社ドメインでも勝負できる難易度かどうかも判断材料となります。もし競合性が高すぎる場合は、複合語やサブキーワードへのずらしも検討しましょう。

PLPで狙うキーワードを明確にすることで、後続の集客記事との整合性が保たれ、トピッククラスター全体の一貫性が高まります。これが、SEOにおける「キーワード起点のサイト構造設計」の第一歩となるのです。

PLPで対策するキーワードと関連性の高いキーワードを選定する

PLPで対策する主軸キーワードが決まったら、次に行うべきはそのキーワードと関連性の高い周辺キーワードの洗い出しです。この工程を丁寧に行うことで、単一ページでは網羅できない検索意図や疑問点を、周辺記事で補完しながらトピッククラスターとして構成することが可能になります。

関連キーワードの選定においては、以下のような軸を意識しましょう。

• 主軸キーワードを検索する前段階で調べられているキーワード（情報収集段階）
• 主軸キーワードとセットで検索されやすいサブワード（複合キーワード）
• 主軸キーワードをより具体化・細分化したユースケース別のキーワード

これらの関連語は、Googleサジェストや検索結果の「他の人はこちらも検索」などからも取得できます。また、AhrefsやGoogle Search Consoleなどのツールを活用すれば、競合が獲得しているキーワードや、自社が未獲得のキーワードも可視化できます。

キーワード同士の関連性が低い状態で記事を量産しても、テーマの深堀にはつながらず、評価の分散を招く結果になります。だからこそ、関連性のあるキーワード群を軸にして、情報を網羅的に配置する必要があるのです。

内部リンクをつないでトピッククラスターを構築する

PLPと関連性の高い集客記事を展開したら、それらのページを「内部リンク」で有機的につなぐことによって、トピッククラスターを構築します。この工程は、単にリンクを張るという作業ではなく、「どのページを軸に、どの順序で、どの文脈でリンクするか」を設計する戦略的行為です。

トピッククラスターとは、ひとつの中心ページ（ピラーページ）を軸にして、複数の関連ページ（クラスターページ）を内部リンクでつなぐことで、特定テーマにおける網羅性・専門性・体系性を検索エンジンに伝えるSEOの構造設計です。

この構造をつくる際には、以下の点を意識すると効果的です。

• PLPを中心とした「親→子」のリンク構造にする
• 関連記事同士も適切に相互リンクを設置する
• アンカーテキストはキーワードと文脈の両方を踏まえた自然な文にする

たとえば、営業代行のPLPであれば、「営業代行 メリット」「営業代行 相場」「営業代行 失敗事例」といった周辺記事を作成し、それぞれからPLPにリンクを集めることで、検索エンジンは「営業代行に強いサイト」としてのテーマ性を認識します。

集客記事は無駄になるリスクが大きいので注意して制作しよう

集客記事はSEOにおける流入拡大やブランド認知の獲得に貢献する一方で、制作の方向性を誤ると「アクセスはあるが意味のない記事」になってしまう危険性もあります。特にコンバージョンにつながらない記事を量産した場合、リソースと時間を浪費し、結果的にSEO施策全体のパフォーマンスを下げることにもなりかねません。

注意点①｜アクセスを集めることだけを目的に集客記事を書かない

集客記事の目的を「とにかくPV（ページビュー）を稼ぐこと」に置くのは避けるべきです。なぜなら、SEOによって得た流入が事業成果に結びつかない限り、いくらアクセスが増えても意味がないからです。

さらに、統一感のないテーマで集客記事を乱発すると、サイト全体の構造が曖昧になり、Googleからのドメイン評価を下げてしまうリスクがあります。実際、検索ボリュームの大きさだけを基準にキーワードを選定し続けた結果、自社サービスと関連性の薄いユーザーばかりが集まり、ビジネスに直結しないケースは少なくありません。

このようなユーザーは、記事を読んでもCV（コンバージョン）には至らず、直帰率や平均滞在時間の悪化を招きます。結果として、SEO評価全体の低下を引き起こす原因となるのです。

良質な集客記事とは、単にトラフィックを集めるものではなく、「自社の事業目的に沿った見込み客を呼び込む」ためのものです。そのためには、PLP（優先ランディングページ）やサービスページと親和性の高い検索意図を持った読者をターゲットに設定し、構造的に価値ある流入を設計する必要があります。

注意点②｜狙うキーワードの優先度の高いものから制作する

キーワード選定を行った後、それをどう優先づけて制作していくかは、成果を大きく左右します。特にリソースが限られている中小企業や立ち上げ期のオウンドメディアでは、「今最も効果が期待できるキーワード」から着手すべきです。

優先度を判断するための基準は以下の通りです。

この4条件を満たすものから順に記事化していくことで、初期段階でも最短距離で成果を得られる設計が可能になります。逆に、興味関心はあるがボリュームが低い・競合が強いワードに先に手を出すと、ROIの悪化につながります。

注意点③｜導線設計を徹底的に作り込む

集客記事が成果につながらない最大の原因は、読み終わったあとに「どこに進めばいいか分からない」という状態を作ってしまうことです。つまり、どんなに優れた記事でも、ゴール（CV）に向かうための“動線”が設計されていなければ、ただの読み捨てコンテンツになってしまいます。

導線設計で重要なのは、「読者の温度感に合った行動」を提示することです。問い合わせや購入ではなく、ホワイトペーパー、LINE登録、関連記事への遷移など、段階的に行動を引き出す仕組みが必要です。

記事下部に1つのCTAしか置かないのではなく、読了率やスクロール深度に応じて複数ポイントにCTAを設置するなどの工夫も有効です。また、CTAの文言も“宣伝臭”を避け、「行動する理由」や「得られるベネフィット」を具体的に提示することで、反応率が高まります。

まとめ

集客記事は、SEO施策におけるアクセス獲得や認知拡大の主軸となる存在です。しかし、ただ検索ボリュームのあるキーワードを狙って記事を書くだけでは、質の高いCVにはつながりません。成功するためには、明確な目的設定と、ユーザー導線を含めた戦略的なコンテンツ設計が不可欠です。

本記事では、集客記事の役割や収益記事との違い、SEOにおける意義、書き方の手順、さらにはリード獲得・認知強化を目的とした具体的な活用戦略までをご紹介しました。事例に挙げた企業に共通するのは、「検索意図に基づいた設計」と「中間CVへの導線設計」の巧みさです。つまり、成果を出すにはライティングだけでなく、構造と動線の設計力が問われるということです。

もし、今後自社の集客記事を拡充していきたいと考えているのであれば、まずは以下の3点を明確にしてから制作に取りかかることをおすすめします。

• 誰に向けた記事か（ターゲット）
• どんな検索意図に基づくか（キーワード）
• 読んだあと、どこへ導くか（導線・CTA）

『検索順位の海賊』では、こうした集客記事の戦略設計から制作・改善まで、一気通貫でご支援しています。集客記事を通じて、本当に成果につながるSEOを実現したい方は、ぜひ一度お問い合わせください。